考虑替代率非对称且依赖服务的分销渠道博弈研究

Product substitution is an important factor in the game and decision-making of the distribution channel members. So far, most of the literature assumes that the substitution rate between similar products of different companies "symmetry", and exogenous variables. This reality simplifying assumptions need to be further expanded. This project aims to extend around the substitution rates along the two aspects，one is the assumption "asymmetric", and the second is a endogenous variable. Enterprises can by itself change the service or provide subsidies to motivate retailers to change services, thus acting on the substitution rate of the product. Based on the above assumptions, the distribution channel game model will be constructed considering asymmetric and service dependent substitution rate with the game theory as the main tool. In the end，impact analysis will be done of substitution rate on channel members of decision mechanism and channel performance，as well as service subsidies on channel management..This research will broaden the understanding of the distribution channel game and management decisions, and enrich the relevant theory, and enhance the distribution channel decision-making ability. In addition to the above results, the broader implications of this study include:graduate students involved in the project will be in the distribution channel research, analysis, design and decision-making and gain valuable training and experience, which will help them better engaged in scientific research and practical work in the future.

产品替代是分销渠道成员博弈和决策时的重要影响因素。迄今为止，绝大多数文献均假定不同企业的同类产品之间替代率"对称"，且为外生变量。这个对现实简化的假设需要进一步拓展。本项目拟围绕替代率沿着两个方面进行延伸，一是假设"非对称"，二是将之作为内生变量。企业可以通过自身改变服务或者提供服务补贴以激励零售商改变服务，从而作用于产品的替代率。基于上述假设，本项目以博弈论为主要工具，构建考虑替代率非对称且依赖服务的分销渠道博弈模型。最后分析替代率对渠道成员的决策以及渠道绩效产生的影响、服务补贴机制对渠道管理产生的影响。.此研究将拓宽对分销渠道博弈与管理决策的认识、丰富相关理论，增强企业进行分销渠道相关决策的能力。除了以上成果，本研究更广泛的影响还包括：参与该项目的研究生将在分销渠道调研、分析、设计与决策等方面获得宝贵的训练和经验，这将有助于他们未来更好地从事相关的科学研究与实践工作。

运用博弈理论从分销渠道权力结构的不同视角，分析了产品非对称替代及行为倾向等因素对分销渠道成员企业的决策、渠道绩效与管理产生的影响。.考虑了制造商对零售商提供服务补贴，构建了服务补贴和具有共同零售商的供应链博弈模型。当服务补贴系数取值保证系统整体利润增加时，供应链中可以采用纳什讨价还价模型进行利润的分配，使得制造商和零售商的利润都得以改进。针对由两个生产互相替代产品的制造商和一个共同零售商组成的供应链系统，建立了具有品牌差异的供应链博弈模型。考虑品牌差距系数时，零售商的利润会随着不对称系数的增大而增大，其偏爱品牌差异较小竞争性较强品牌组合。考虑服务差距系数时，零售商的利润与服务差距系数成反比，供应链的总利润也与服务差距系数成反比。.针对由一个生产商和一个提供服务的零售商组成的供应链，分别在生产商Stackelberg、纵向纳什、零售商Stackelberg三种渠道权力结构下，研究了零售商的公平偏好对博弈均衡的影响机制。建议零售商不应同时追求更多的“公平”和更高的“权力”。针对由一个生产商和一个零售商组成的分销渠道，双方共同为顾客提供服务以提升需求，在生产商Stackelberg博弈结构下，研究了零售商的公平偏好对均衡决策的影响机制。公平偏好将影响到零售商的竞争战略和顾客定位。对于零售商来说，仅有公平偏好强度系数与其效用总呈正相关，而公平偏好比例系数与其效用可能呈现负相关。建立了考虑利他偏好的供应链博弈模型，从效用角度衡量，在双方纵向纳什结构时能够达成“利他利己”。从利润和效用两个指标来看，在纵向纳什结构下，当双方的利他偏好系数满足相应的条件时能够达成“利他利己”，实现帕累托改进，获得生产商、零售商和顾客“多赢”的最佳结局。.分析了双渠道中负向溢出作用对参与方统一和非统一促销策略的影响。对制造商和供应链系统而言，采用非统一策略总是优于统一策略；对零售商而言，当负向溢出系数满足特定条件时，采用促销非统一策略才能够优于统一策略。构建了考虑消费者渠道偏好的供应链网络均衡模型，结果表明：当消费者偏好大于一定程度时，双渠道对制造商有利，而对零售商不利；当消费者对电子交易渠道的偏好增加时，制造商利润先减后增，制造商在开设电子渠道时应把握合适的时机进入，若过早进入也不要因暂时的利润降低而匆忙关闭。.此外，还研究了考虑风险、损失厌恶等因素的分销渠道博弈问题。研究丰富了分销渠道管理理论，