供应商入侵下考虑成员风险规避行为的供应链决策与协调研究

The project studies the decision and coordination problems of supply chain considering members' risk-averse behavior under supplier encroachment. We establish the background of multi-channel problems including the electronic channel opened by suppliers, and analyze the two representation forms of price-dependent on random demand and the stochastic demand affected by the consumers' preference of selecting the channels.Then the measure criterion of members' risk-averse behavior will be merged into the economic utility maximization and and the competition and cooperation game models will be built. Considering two scenarios of information symmetry and demand information asymmetry, we explore the game equilibrium strategy and the coordination mechanism under the different bargaining powers and the different decisions environment, including pricing, inventory rationing policies and the consumers' behavior of channels switch, the immediate consumer supports etc.. The analysis and the verifications of theory will be performed by the numerical simulation experiments and the behavioral operation experiments,and the sensitivity of the important parameters will be discussed. We will find out the management implications. The project applies the knowledge of supply chain management, risk behavior theory, game theory and information economics synthetically，it belongs to a multidisciplinary scope. The research of the project not only further extends the theory and the methods of supply chain management from the view of behavior decision, but also provides the real guiding significance to Chinese enterprises from the view of multi-channel operation decisions and partnership.

本项目拟对供应商入侵下考虑成员风险规避行为影响的供应链决策与协调问题进行研究。项目以制造商开设电子渠道在内的多渠道问题为背景，针对价格依赖随机需求和用户渠道选择偏好影响随机需求两种表示模式，把成员风险规避行为测量方法同经济效用最大化目标有机结合，构建竞争与合作博弈模型。基于信息完全对称与需求信息不对称两种情景，探索包括渠道定价、库存分配策略等讨价还价能力下和考虑用户渠道转移行为、零售商增设体验服务等不同决策环境下的博弈均衡策略与契约协调机制。通过计算机仿真数值实验与行为运作实验对理论成果进行分析验证，并进行关键参数的灵敏度分析，探究其中蕴含的管理解释。 本项目综合应用供应链管理理论、风险行为理论、博弈论、信息经济学等知识，属于多学科交叉问题。该项目研究不仅进一步从行为决策的视角拓展了供应链的理论与方法，还从供应商入侵下的供应链多渠道管理与合作伙伴关系建立视角对中国企业提供了重要的指导意义。

本项目对供应商入侵下考虑成员风险规避行为影响的供应链决策与协调问题进行研究，项目以供应商开设直销渠道问题为背景，采取MV或CVaR等风险测量方法，构建竞争与合作博弈模型。基于信息对称与信息不对称情形探索博弈均衡策略与契约协调机制。. 研究发现：① 完全信息下，考虑价格依赖随机需求时，在纳什谈判博弈中采用CVaR测量方法，供应商利润占供应链总利润的比例不会超过一半，在直销渠道上的利润有增有减。但在制造商领导的Stackelberg博弈中，直销渠道的订货量会增加，表明零售商的风险规避行为对供应商直销渠道是有利的。但这两种情形下批发价契约都不能协调供应链，需设计风险共担的契约来协调供应链。以上结果在拓展考虑生产能力、绿色研发或增值服务等附加影响因素时，依赖关系更复杂。② 完全信息下，考虑消费者效用函数时，采用均值方差方法，在制造商领导的Stackelberg博弈中，得出当制造商的风险规避行为较强时，其会传导给零售商，导致零售商的风险态度是规避或温和的。进一步，针对传统渠道和网络渠道都提供退货服务，根据零售商不同的风险态度建立模型，探索了风险规避水平对渠道间蚕食效应的影响。而针对两个新进入市场的制造商最优市场入侵策略问题，当制造商都具有风险规避行为时，不对称策略集可能成为Nash均衡解。③ 针对需求信息不对称情形，在零售商风险规避行为的贝叶斯博弈模型中，发现其利润和效用的好坏依赖于供应商的单位销售成本和零售商的风险规避因子。还基于委托代理理论，研究了诸如批发价合同和两部收费合同等机制设计与比较。同时，还考虑其它信息不对称情形下的问题研究，如供应商成本信息不对称、产品质量和销售努力信息不对称等。. 以上理论成果都通过企业调研、仿真实验进行了分析验证。项目综合多学科知识，研究成果不仅拓展了供应链中行为决策的理论与方法，还对中国企业提供了多渠道管理与合作的借鉴作用。