“注意力稀缺”压力下的数字创业机制研究：基于信号理论的视角

The competitive environment of "information overload" forces digital entrepreneurs to compete for scarce attention resources by means of "money burning" signaling. However, most of them are lost because they cannot really understand the internal logic of attention resources acquisition in the digital economy. The existing research on Attention Based View has deeply discussed the problem of limited attention acquisition under the "information overload" environment, but these studies neglect the profound influence of digital technology on the attention acquisition mechanism, which makes it difficult for relevant theories to provide effective explanations to the practice of digital entrepreneurship. This project is going to constructs the digital entrepreneurship signaling strategic mechanism model under the pressure of "attention scarcity", based on the research situation of Attention Based View, and the analysis framework of signaling theory. Under the pressure of information overload, we systematically explore how digital entrepreneurs can effectively obtain attention resources through the planning and implementation of signaling strategy, so as to achieve Entrepreneurship growth by using digital technology. In summary, this study innovatively introduces digital entrepreneurship into the research context of Attention Based View. At the same time, through the implantation of the new concept of "digital technology involvement", it deepened and expanded the research framework of Attention Based View and signaling theory. Moreover, the expected research findings are expected to provide enlightenment for digital entrepreneurship activities from the perspective of consumer decision-making and cognition.

“信息过载”的竞争环境迫使数字创业者通过“烧钱”的信号发送方式争夺稀缺的注意力资源，然而这些创业者中的绝大部分却因为无法真正理解数字经济下注意力资源获取的内在逻辑而血本无归。现有注意力基础观研究深入探讨了“信息过载”环境下有限注意力获取的问题，但是这些研究忽视了数字技术对于注意力获取机制的深刻影响，导致相关理论难以为数字创业实践提供有效的解释。本项目基于注意力基础观的研究情境，借助信号理论的分析框架，构建“注意力稀缺”压力下的数字创业信号战略机制模型，系统探索在信息过载的压力下，数字创业企业如何通过信号战略的规划和实施，利用数字技术有效地获取注意力资源，进而实现创业成长的过程机制。综上，本研究开创性地将数字创业纳入到注意力基础观的研究情境中，同时通过植入“数字技术涉入”这个全新的构念，深化拓展了注意力基础观和信号理论的研究框架，并从消费者决策与认知的角度为数字创业活动提供了启示。

课题组在“‘注意力稀缺’压力下的数字创业”这一核心主题的基础上，围绕着三个子课题展开深入的研究：（1）数字技术涉入下的组织演进；（2）数字技术涉入下受众注意力结构的变迁；（3）企业通过数字创业把握注意力资源从而获得绩效与成长的机理。经过三年，共计完成了20篇相关的论文或专著稿件，其中5论文篇已发表于《管理世界》、《南开管理评论》和SSCI二区或以上的期刊之中。已完稿但尚未发表的论文中有1篇已被《南开管理评论》录用并网络首发，7篇在各类学术会议中作汇报，并有3篇荣获会议优秀论文。综上，课题组较好地实现了项目预期的目标。. 本项目的研究贡献主要体现在以下几个方面：（1）考察了数字技术涉入如何推动组织的演进，以及这些演进可能为组织带来什么样的管理工具去应对数字时代的挑战。具体而言，项目团队后续主要围绕“数字中台”、工业互联网、数字社群、数字创业生态等数字技术涉入的主体的影响下，组织知识管理、资源编排和价值共创等管理过程会产生何种演进展开研究。这些发现为数字化情境下的管理提供了大量的新兴理论工具和分析框架。（2）探讨了数字技术涉入下受众的注意力结构和决策机制变迁，以及这些变迁会对企业带来什么挑战和机遇。具体而言，本课题主要考察了数字技术涉入下的敌对环境管理、心理距离、组织承诺和消费偏好等注意力结构相关影响因素或维度所带来的变化。相关研究的结论为企业理解数字化所带来的市场和管理情景变迁带来了有益的启示。（3）解析了企业如何通过数字创业这种手段去把握以及调和各类注意力资源从而获得绩效与成长的内在逻辑。具体而言，本主题的相关研究围绕数字创业对制度拼凑、战略更新、社会公平、可持续转型、入选加速器、社会价值、生态塑造、机会共创等企业绩效或成长维度所带来的影响展开深入的分析。相关研究发现一方面从数字创业的角度出发为企业发展提供了新的理论视角，另一方面则为数字创业提供了新的理论框架和分析工具。.