创业要素匹配视角下创业话语的形成过程与作用机制研究

Information age has clearly exhibited the importance of entrepreneurial communication. Entrepreneurs and new firms must deliberate on how to communicate effectively with appropriate discourse strategies. Extant literature on entrepreneurial discourse has only responded to that with limited exploration, and exposed various limitations for the lack of in-depth analysis of language, and inadequate application of cross-disciplinary theories and methods. Thus, the current project, fusing theories from both entrepreneurship and discourse research and presenting a cross-disciplinary research design by integrating case study with the corpus-based approach, first systematically portraits the structural and content characteristics of entrepreneurial discourse with systematic functional grammar and systematic grammar of images, and then further explores its causes and consequences from the perspective of key entrepreneurial element matching. It consists of four primary parts. First, it examines how entrepreneurial team and entrepreneurial opportunity, as two initial entrepreneurial elements, influence the formation of entrepreneurial discourse. Second, based on the legitimization of such initial entrepreneurial elements, it explores the influence of entrepreneurial discourse on resource acquisition. Third, based on the mediation of legitimacy and entrepreneurial resource, it discusses how entrepreneurial discourse influences entrepreneurial performance. And finally, based on the dynamic matching of key entrepreneurial elements, it describes how the evolution of entrepreneurial discourse interacts with such a dynamic process. With related findings, the project is expected to enrich and boost research on entrepreneurial discourse and entrepreneurship with both theoretical and methodological innovations, and guide entrepreneurial communication and management as well as related policy-making with useful suggestions.

信息时代凸显出创业沟通的重要性，如何通过恰当的话语策略实现有效沟通是创业者必须面对的问题。已有创业话语研究对此回应有限，且在语言关注深度、跨学科理论与方法应用等方面呈现出明显不足。基于此，本项目融合创业与话语研究理论，基于案例研究与语料库分析相结合的跨学科研究方案，首先借用系统功能语法和系统图像语法从内容与结构维度刻画创业话语的主要特征，进而从创业要素匹配视角挖掘其形成过程与作用机制。研究内容为：第一，基于初始要素匹配视角，挖掘创业团队特征及创业机会属性对创业话语的形成性影响；第二，基于初始要素合法化驱动，剖析话语对创业资源获取的作用机制；第三，基于合法性与创业资源的中介作用，探讨创业话语的绩效转化机制；第四，基于创业要素的持续匹配过程，从动态视角阐释创业话语演进与该过程的互动影响关系。研究成果将以跨学科理论与方法创新深化、推动创业话语及创业研究，并为创业沟通与管理实践及政策制定带来启示。

信息时代凸显出创业沟通的重要性，如何通过恰当的话语策略实现有效沟通是创业者必须面对的问题。已有创业话语研究对此回应有限，且在语言关注深度、跨学科理论与方法应用等方面呈现出明显不足。基于此，本项目融合创业与话语研究理论，基于案例研究与语料库分析相结合的跨学科研究方案，首先借用系统功能语法和系统图像语法从内容与结构维度刻画创业话语的主要特征，进而从创业要素匹配视角挖掘其形成过程与作用机制。研究内容为：基于初始要素匹配视角，挖掘创业团队特征及创业机会属性对创业话语的形成性影响；基于初始要素合法化驱动，剖析话语对创业资源获取的作用机制；基于合法性与创业资源的中介作用，探讨创业话语的绩效转化机制；基于创业要素的持续匹配过程，从动态的视角阐释创业话语演进与该过程的互动影响关系。..本项目通过系列研究发现：创业话语在内容、连贯、衔接、人际功能构建、礼貌、共识形成等方面呈现出显著特征，这些特征的形成与组织情境中的创业者特征、组织特征、权力差距、文化差异等因素密切相关；基于这些特征的恰当话语策略对合法性获取、资源整合、创新推广、市场拓展、声誉维护等创业行为具有积极的促进作用。以此为基础，本项目进一步将研究关注点拓展到创新、社会责任及创业政策等研究情境，提出“以言创业”“以言创新”“以言复誉”“以言立策”等创新性观点。基于系列研究，本项目出版1本专著（该专著2021年获得浙江省哲学社会科学优秀成果奖二等奖），发表17篇论文，并构建了多个可以同时用于后续研究与实践指导的语料库。..这些研究成果与发现具有重要的理论与实践价值。一方面，以交叉理论与方法创新深化、推动创业话语及创业研究，为后续相关研究开辟了新的视野与思路；另一方面，通过系列研究强调了话语及沟通在创业及相关管理实践中的重要作用，为创业沟通与管理实践及政策制定带来直接启示。