价值链中的企业共赢商业模式机制：理论与实证研究

Literature review shows that win-win consideration, information adequacy and operating strategy of business model should be coordinated in a uniform framework. This project firstly reveals and summarizes the mechanism of business model with the theoretical analysis and survey methods. Then, on the basis of deeply understanding the participants' behavioral influences on value creation in business model operating, it selects the key links, considers the win-win variable and information adequacy, and builds strategic mechanism model of the win-win business model between the core enterprise and other enterprises and between the core enterprise and the customers. Results reveal the best match between the win-win behaviors and product trading activities, and the impacts of win-win on business model performance and performance allocation. Further, focusing on the practice of some typical business model, the project also provides managerial insights. Overall, these finding together will construct a logically consistent foundation to understand the relationships among win-win consideration, the operation mechanism of business model and business model performance.

商业模式是信息时代企业获取竞争优势的重要源泉。针对现有研究未能在共赢（消除价值冲突）与信息充分性程度、商业模式运作策略之间建立逻辑一致的联系这一问题。本研究首先在"要素-结构-功能"的框架下，运用调研、仿真等手段对商业模式的进行机理归纳和揭示。在深刻理解节点间的行为逻辑对商业模式价值创造的影响的基础上，抽取关键节点，引入共赢变量并考虑信息充分性程度，分别构建核心企业与主要参与企业，以及核心企业与用户之间共赢的商业模式策略性机制模型。基于模型均衡，本项目从理论上揭示（1）核心企业共赢行为与产品交易活动之间的最佳匹配关系；（2）共赢对商业模式业绩以及业绩分配的影响。进一步，结合已测量的核心企业价值偏好参数和参与者反应参数，对典型企业的商业模式实际运作进行诊断，给出相应的改进对策与建议。综上，这些结果将为理解价值链中的共赢策略、商业模式运行机制与业绩之间的逻辑关系提供重要基础。

信息技术的快速发展，不断冲击着企业传统的经营理念和行为模式，商业模式的重要性随之显现。本课题在揭示技术创新、产业结构与商业模式内在关联的基础上，运“要素-结构-功能”的框架对商业模式的构建与机理进行揭示；基于经典的委托代理框架，引入了反映核心企业共赢的价值偏好参数，构建了核心企业与参与企业间共赢商业模式机制模型，通过求解和性质分析，揭示了共赢、市场声誉等因素对商业模式产出业绩、价值分配以及运行效率的影响；构建了核心企业与用户间共赢商业模式机制模型，通过求解和性质分析，揭示了合作企业之间的相对市场地位、业务质量对商业模式业务定价以及各方收益的影响；基于理论成果，对典型行业的企业商业模式创新与优化进行考察，揭示相关者协同与共赢对商业模式业绩变化的影响。.本课题的理论研究严格遵循了项目计划书的研究思路，分别考察了商业模式的构建机理以及共赢机制设计等问题。项目立项之前的工作主要体现在商业模式的构建与运行机理、企业节点间共赢商业模式机制设计方面，3篇前期工作的文章分表在《系统工程学报》、《管理学报》和《控制与决策》，为项目立项之后研究工作的开展奠定了重要的基础。立项之后的工作主要体现在核心企业与用户间共赢的商业模式机制设计和理论应用研究方面。这些研究最终很好的揭示了（1）核心企业共赢行为与产品交易活动之间的最佳匹配关系；（2）相关者共赢对商业模式运行效率和效益的积极影响，进而为现实中企业商业模式诊断、完善与运行稳定提供了重要的借鉴和参考。. 截止2016年1月底，项目共在国内外学术期刊和国际会议发表录用相关研究论文7 篇。其中，在《系统工程理论与实践》等EI检索期刊发表论文2篇，其余期刊论文发表于《系统管理学报》等国家自然基金委核心期刊以及依托单位认定的重要学术刊物。在项目基金的资助下，以项目为依托，培养博士研究生1名和硕士研究生3名。项目完成了在申请时所设定的预期研究成果目标。.遗憾的是，由于样本数据的缺乏以及价值偏好参数测量的困难性，使得我们未能按照计划测算出典型行业中核心企业价值偏好参数与商业模式业绩之间最优的匹配关系。这有待于进一步的研究。