企业营销探索与开发战略及其对国际市场适应性的影响研究：基于能力-战略匹配视角

How the enterprises improve international market adaptability when facing the volatility and complexity of international market environment has become a hotspot of practice and theoretical study. Based on theories as RBV，dynamic capabilities and ambidexterity，this research establishes a framework of'Strategy-Capability-Performance'and the methods involving grounded theory，case studies and large sample surveys for mutual authentication. Based on the works previous，this research presents its analysis framework'Marketing dynamic capabilities-Marketing exploration and Marketing exploitation strategy-International market adaptability'，and carries out relevant research aiming at the key element and the mechanism of marketing ability and international market adaptability that enhanced by strategies：defining the meaning and dimensions of marketing exploration and exploitation strategies；analyzing the mechanism of how the marketing exploration and exploitation strategies influence international market adaptability. This research aims at probing the issues how to improve the level of international market adaptability via the fitness of marketing exploration,exploitation and the dynamic marketing capabilities，the research achievement will help to extend the application of the dynamic capabilities theory and research about exploration and exploitation in the field of international marketing，also it has important theoretical and practical value to guide the Chinese international enterprises how to response the international environmental challenges and improve their marketing capabilities and market adaptability.

面对国际市场环境的动荡性和复杂性，企业如何提升国际市场适应性已成为实践和理论研究共同关注的热点。本课题基于资源基础观、动态能力和双元性等理论背景，在"能力-战略-绩效"研究框架的基础上，采用扎根理论、案例研究和大样本调查等相互验证的研究方法，提出"营销动态能力-营销探索与开发战略-国际市场适应性"的理论分析框架，针对营销能力和营销战略对国际市场适应性的作用机制开展相关研究：界定营销探索与开发战略的内涵和维度；分析国际化企业"能力-战略"匹配的内在机理和实现路径；解析营销探索与开发战略对国际市场适应性的作用机制。课题旨在探讨如何通过营销探索与开发战略提升国际市场适应性的科学问题，其成果有助于拓展动态能力理论、探索与开发研究在国际营销领域的运用，对指导中国国际化企业应对国际环境挑战，提升营销能力及市场适应性具有重要的理论意义与实践价值。

不确定的国际市场动态环境要求新兴国际化企业不断提升营销探索与开发能力，实现“二者兼具”的双元均衡，从而提高对国际市场适应性。本项目在整合资源基础观、动态能力、双元性等理论基础上，引入营销探索与开发及双元性、国际市场适应性等概念，构建并验证“营销动态能力-营销探索与开发战略-国际市场适应性”作用机制框架，为中国企业提升国际竞争力提供理论借鉴。主要内容包括：首先，研究背景梳理及营销探索与开发和市场适应性理论综述，采用案例研究和实证研究的混合研究方法，界定营销探索与开发的内涵，完善构成维度并探讨维度间相互关系及量表开发；其次，对营销探索与开发的双元平衡与演进过程、驱动机制等进行研究；再次，国际市场适应性的内涵界定、构成维度与量表开发，以及营销探索与开发战略及其双元性对企业绩效和国际市场适应性的影响研究；最后，在上述研究基础上，考察组织与环境因素的影响作用。. 目前本项目已按课题设计的预期要求完成全部研究计划。在此过程中，项目组工作进展顺利，取得一系列卓有成效的研究成果，并开发了我国国际化企业营销探索与开发、及其国际市场适应性的系列典型案例。结合本课题的相关研究共发表学术专著4部、期刊论文8篇、会议论文7篇，获得学术研究成果3项，培养国际化人才博士研究生6名、硕士研究生12名。. 本课题研究具有重要的理论意义：其一，通过构建企业战略层面的营销探索与开发结构维度，完善了营销探索与开发及双元理论的核心理论逻辑；其二，通过探讨营销探索与开发双元性与演化路径，弥补了探索与开发及双元理论在国际营销领域的研究空白；其三，通过引入“营销适应性”维度，拓展了国际企业市场适应性研究；其四，营销探索与开发的案例研究为新兴市场企业国际化过程提供了契合的研究视角。最后，将国际化情境因素引入“营销动态能力-营销探索与开发战略-国际市场适应性”研究框架，构建了从组织与环境视角分析中国国际化企业能力与战略匹配关系模型。