基于垂直战略关系的渠道价格策略研究

传统的渠道价格决策问题主要从制造商角度研究渠道的价格决策，而忽略了零售商在渠道价格决策中的价值。伴随着零售商力量的增强，需要从制造商和零售商的整合体的角度，探讨渠道的价格决策问题。本项目以渠道成员间的垂直战略关系为基础，研究渠道的价格决策问题，为企业实践者降低交易成本、合理制定竞争策略和渠道价格策略提供理论依据。课题首先探讨了垂直战略关系对渠道决策的影响，提出了基于零售价格数据的垂直战略关系的识别模型，探讨了渠道垂直战略关系对渠道价格策略的作用机理，建立了基于垂直战略关系的渠道价格策略选择模型；最后，应用上述理论研究成果，对中国家电产业进行了实证分析，提出了相应的管理和政策建议。