零售商导入多层次自有品牌的定位策略与渠道控制

随着自有品牌的发展，许多零售商尝试导入多层次自有品牌以增加自有品牌市场份额，如何对多层次自有品牌进行合理定位是零售商面临的一个基本问题，而多层次自有品牌及其定位将会显著地影响制造商和零售商在渠道中的相对控制地位，即渠道价格领导权和渠道议价权，进而影响渠道利润分配。课题将围绕"是否引入多层次自有品牌->多层次自有品牌如何定位->多层次自有品牌如何影响渠道价格领导权->在不同渠道价格领导权下，多层次自有品牌又如何影响渠道议价权"的思路，对多层次自有品牌的定位策略与渠道控制进行研究。课题首先分析多层次自有品牌导入的市场条件，提出多层次自有品牌的定位策略；接着，从竞争博弈观点，探讨多层次自有品牌对渠道价格领导权的影响；然后，在渠道价格领导权基础上，研究多层次自有品牌对渠道议价权的影响；最后，开发出相应检验模型，采集中国和美国市场数据对多层次自有品牌的定位策略与渠道控制进行检验，提出管理启示。

随着自有品牌的发展，许多零售商尝试导入多层次自有品牌以增加自有品牌市场份额，如何对多层次自有品牌进行合理定位是零售商面临的一个基本问题，而多层次自有品牌及其定位将会显著地影响制造商和零售商在渠道中的相对控制地位，即渠道价格领导权和渠道议价权，进而影响渠道利润分配。本项目围绕“多层次自有品牌消费行为——多层次自有品牌如何定位——多层次自有品牌如何影响渠道价格领导权——多层次自有品牌又如何影响渠道议价权”的思路，对多层次自有品牌的定位策略与渠道控制进行研究。为实现研究目标，本项目主要研究了五个方面的内容：（1）多层次自有品牌模式下的消费者行为研究；（2）多层次自有品牌模式下的产品线定位策略；（3）多层次自有品牌模式下的渠道价格领导权效应；（4）多层次自有品牌引入对渠道议价权的影响效应；（5）多层次自有品牌定位与渠道效应的实证检验。在项目研究过程中，完成发表论文10篇、录用2篇，其中，发表SSCI检索期刊论文3篇、SCI检索期刊论文4篇、国家自然科学基金指定的A类期刊4篇。