供应商侵入情形下零售商需求信息获取与揭示策略研究

Retailers usually acquire demand information to alleviate the detrimental impact of market demand uncertainty, however, in order to enhance pricing flexibility and control over distribution, suppliers probably take advantage of the demand information disclosed by retailers to encroach the retail channels, which weakens the retailers' incentives to acquire and disclose the demand information. There exists internal relevance between information disclosure and supplier encroachment, thus, it is critically important to investigate the interaction between the retailer's information acquisition and disclosure strategies and the supplier's encroachment strategy so as to improve the supply chain performance. This project intends to study the following research questions by utilizing principal-agent theory and signaling game theory. We first study the optimal contract design problem that incentivizes the retailer to costly acquire demand information with supplier encroachment, and further analyze the impact of the observability of demand information acquisition on the retailer's information acquisition and disclosure strategies and the supplier's encroachment strategy. We then study the retailer's information disclosure strategy and the supplier's encroachment strategy when considering the timing of the establishment of information disclosure policy. At last, we study the retailer's optimal information acquisition and disclosure strategies with supplier encroachment when the supplier has private product quality information, and analyze the impact of bilateral information asymmetry on the two parties’ equilibrium strategies. These studies can provide firms with theoretical managerial insights to design effective supply chain channel structure and information communication mechanism.

零售商经常通过获取需求信息来减少市场需求不确定性的影响，然而为了增强定价柔性和对于分销的控制，供应商很可能会基于零售商揭示的需求信息来侵入零售渠道，从而弱化零售商获取和揭示需求信息的动机，需求信息揭示和供应商侵入之间存在内在的关联，因此，研究零售商信息获取与揭示策略和供应商侵入策略之间的交互机理对于改善供应链的绩效至关重要。本项目拟运用委托-代理理论和信号博弈理论，首先研究供应商侵入下激励零售商进行昂贵的信息获取的最优契约设计问题，并考虑信息获取的可观测性对于零售商信息获取与揭示策略和供应商侵入策略的影响；然后研究考虑信息揭示政策的制定时机时零售商需求信息揭示策略和供应商侵入策略；最后进一步研究在供应商拥有私有产品质量信息并且存在供应商侵入情形下零售商的信息获取与揭示策略，分析双向信息不对称对于双方均衡策略的影响。本项目的研究可以为企业设计有效的供应链的渠道结构和信息交流机制提供理论依据。

本项目综合运用委托-代理理论、产业组织理论、博弈论和最优化理论等相关理论，研究供应商侵入情形下零售商需求信息获取与揭示策略。首先，本项目假定供应商可以通过施加一定的固定成本侵入零售渠道，而零售商可以通过付出一定的成本进行需求信息获取，分析了供应商侵入与零售商需求信息获取策略之间的内在交互机理，并进一步假设供应商可以进行需求增加的投资决策，从而详细地分析了供应商的侵入和投资动机以及零售商的信息获取动机。. 其次，本项目研究了外生（内生）双渠道供应链中信息获取的可观测性。研究结果表明供应商相对更加偏好可观测的信息获取模式，零售商也有可能偏好可观测的获取模式，具体取决于具体的市场条件。然而，供应链整体仍可能偏好不可观测的获取模式，因为信息获取的可观测性在一定条件下可能加剧双重边际化。研究结果还识别并验证了零售商获取决策可观测性带来的两个冲突效应：一方面，可观测获取使零售商失去了一定的信息优势从而零售商不利；另一方面，可观测获取可以缓解订购数量的扭曲从而对零售商有利。. 再次，根据零售商的需求信息获取决策与供应商的投资决策之间的先后顺序，本项目研究了信息获取时机（事前信息获取和事后信息获取决策）的影响。研究结果表明，在事前信息获取情形下，零售商的信息获取决策可以极大地鼓励供应商进行投资决策；而在事后信息获取情形下，供应商会根据获取成本进一步提高投资水平来引导零售商进行信息获取决策。供应链成员并不总是偏好同一种获取时机，他们对于时机的偏好与信息获取成本、投资效率等市场参数有关。.最后，我们还研究了其他一些相关的运营管理问题，如激励零售商信息获取的契约设计问题，生物能源背景下的契约设计以及政府补贴问题等。这些研究可以帮助理解供应商侵入背景下零售商需求信息获取和揭示与其他决策的相互影响，从而为更加有效地实施侵入决策、信息获取和揭示决策等提供理论支持。