需求替代情形下考虑消费者战略行为的库存策略

Many firms, especially the retail enterprises, are always influenced simultaneously by demand substitution and strategic consumer behavior. These two phenomena co-existed and inter-played. In addition, the life cycles of most products can be separated into a number of sales periods. At the beginning of the sales season, there must exists asymmetric information between firms as well as between the firm and the consumers. This research focuses on the inventory policies for the firms under simultaneous demand substitution and strategic consumer behavior by using game theory. For this purpose, we first discuss the effects of demand substitution and information asymmetry on strategic consumer behavior, and thus analyze the purchase decision-making process of the strategic consumers in this context. Accordingly, the single- and multi-period inventory competition models are proposed and the corresponding equilibrium inventory policies are developed. In the multi-stage inventory competition model, to alleviate the effect of information asymmetry, the inventory policies that are more close to reality are developed by introducing firms' learning behavior. This research not only can meet the demands from most retail enterprises (or the manufacturing enterprises having direct-to- consumer sales terminals), but also can provide some new ideas for researching inventory problems.

很多企业（特别是零售型企业）在实际运营中都会受到需求替代和消费者战略行为的影响。这两种现象普遍存在且有一定的内在关联。此外，大部分产品的生命周期都包含了多个销售阶段，在刚开始销售时，企业之间以及企业和消费者之间必然会存在某种信息的不对称。本课题将应用博弈论的相关理论和方法对需求替代情形下面对消费者战略行为的企业库存控制策略进行研究。针对这一目标，本课题首先深入分析需求替代和信息不对称对消费者战略行为的影响，进而探讨存在这些情形时战略型消费者的购买决策过程，在此基础上分别构建单阶段和多阶段库存竞争模型，并提出相应的均衡库存策略。在多阶段库存模型中，为缓解信息不对称的影响，引入企业的学习行为，提出更贴近企业实际情况的库存控制策略。本课题的研究既针对大部分零售企业（或具有直接面向消费者的销售终端的制造型企业）解决库存管理问题的迫切需要，也为库存问题的研究提供新的思路和理论依据。

很多企业（特别是零售型企业）在实际运营中都会受到需求替代和消费者策略行为的影响。这两种现象普遍存在且有一定的内在关联。此外，大部分产品的生命周期都包含了多个销售阶段，在刚开始销售时，企业之间以及企业和消费者之间必然会存在某种信息的不对称。本课题应用博弈论的相关理论和方法对需求替代情形下面对策略型消费者的企业库存控制和定价策略进行了研究。针对要完成的研究目标，本课题在研究过程中主要针对三个方面进行了探索。首先，针对缺货引起的需求替代问题进行更加详尽的研究，这一部分的研究主要包括需求存在多向替代时企业的库存控制问题，可替代产品具有不同利润水平时的库存控制与销售策略，以及需求替代情形下企业风险态度对库存控制的影响。其次，深入研究了面向策略型顾客时企业的定价与库存决策问题以及用以缓解消费者策略行为的新措施。这一部分的研究主要包括面向策略型顾客的定价报童问题以及面向策略型顾客时同时降价和降低产品质量这一措施的作用。最后，在上述两个方面的研究成果基础上，研究缺货引起的需求替代以及消费者策略行为下企业的库存控制问题。研究过程中，首先分析了需求替代以及信息不对称对消费者策略行为的影响，在此基础上建立了策略型消费者的购买决策模型和企业的库存竞争模型，进而提出了企业的库存控制策略。此外，在项目的研究过程中，还对一些相关的问题进行了探讨，例如，研究了在提前期不确定的情形下企业如何同时决定产品的价格和报给客户的提前期以及如何协调这两个重要决策，以及需求和提前提均为不确定情形下企业内部生产与销售方面的协调问题。本课题的研究既针对大部分零售型企业（或具有直接面向消费者的销售终端的制造型企业）解决库存控制或/和定价决策问题的迫切需要，也为库存和定价问题的研究提供了新的思路和理论依据