基于不对称信息博弈模型的技术交易定价策略研究

我国目前技术交易困难，科技成果转化率低，重要原因之一是技术商品定价理论分析不足，且价格形式过于单一，忽略了技术商品自身的特点。关于技术定价，国内外的理论分析尚不深入，并缺乏实践上的应用，需要在多方面进行拓展。鉴于此，本项目以博弈论、合同理论的最新发展为基础，根据技术商品的信息不对称特点，并结合我国技术市场的几个突出问题，研究技术商品的定价理论及应用。当技术由发明人定价时，首先从合同完整性视角，研究包含附加条款的技术定价合同；其次利用产出的可观察性，以合同竞标理论为基础，把竞标价格与事后产出相联系，建立技术商品的二元价格拍卖。当技术由企业定价时，研究技术外包中的双边道德风险，以及如何利用质量承诺提高系统效率，消除搭便车现象。最后，以理论结果作指导，提出适合我国技术市场，便于操作的具体技术定价方法。本项目对阐明技术交易的最优价格有重要意义，旨在为技术定价提供理论基础，促进我国科技成果产业化。

课题组根据研究计划，阅读了大量文献，并深入分析了国内技术市场交易效率的一些因素。以博弈论、合同论为理论工具，研究了技术的合同拍卖、股份拍卖、搭便车导致的低效等，还分析了需求变化时企业的定价与供应链协调问题。具体内容包括:（1）认为技术拍卖可以采用适合技术商品的拍卖形式，而不是照搬一般物品的标准拍卖。提出了一种现金+提成的技术拍卖方式，分析了此形式的最优拍卖机制；（2）提出了一种采用股份支付的技术拍卖方式。企业竞拍时以股份而不是现金报价；（3）分析了一种事前承诺机制，以解决产研合作中的搭便车问题；（4）分析了突发事件时，调整基准契约协调供应链的几种方法。本项目以规范研究为特点，通过设立基本假设，建立相应的模型，用数学推导得出相应的理论结果，为技术定价以及供应链协调提供了一些有益观点。项目组通过几年的努力，在中文主流管理学期刊上发表录用了若干论文；包括《管理科学学报》，《系统工程理论与实践》，《中国管理科学》，《控制与决策》等。在人才培养方面，项目组教师正在指导多名在读硕士生，比较好地发挥了人才培养作用。