基于时间导向的社会排斥对友好性消费的影响

This project examines whether the consumers being excluded by the society will choose affiliated consumption. What motivation appears after they are excluded by the society? We will examine the effects produced by the soical exclusions. Also this project will examine what different consumers' responses will caused by the excluded consumers. The moderation effects of personal characters and consumption situational factors will be examined empirically. We will discuss the theoretical contributions to the excluded consumers behaviors and the marketing implications for advertising or public references for government to improve consumers' well-being.

本项目研究消费者受到社会排斥后是否会导致友好性消费；研究消费者在社会排斥之后会产生什么样的心理动机，是友好性还是独立自我型；研究受到社会排斥后引起的不同类型的心理动机对友好性消费的影响；检验不同同时间导向下消费者受到社会排斥后的消费反应有哪些差异；研究个体差异变量（如自我监控、权力感、自我肯定）、消费情境特征变量（场合公开性）对不同时间导向的社会排斥影响友好性消费的调节作用。根据这几个问题，本项目由系列研究构成，研究结论为企业的品牌传播中设计针对性广告，引导受排斥个体的消费行为具有参考价值；可以促进消费者满意和消费者社会福利，对政府公共政策具有借鉴意义。

本项目研究时间导向对消费行为和 企业营销战略的影响。最终在Journal of Consumer Psychology, Journal of Academy of Marketing Science等国际权威期刊，以及《管理科学学报》等国内权威期刊发表。研究结果为政府的产业战略、公众消费权益保护，以及企业的品牌营销战略，具有借鉴意义。成果一，论文“续集电影的片名策略及其市场效应研究”发表于《管理科学学报》，探讨了续集电影的片名策略对观影人数、观影意愿的影响机制， 发现：续集电影采取文字命名策略相对于数字命名策略观影意愿更高；前瞻性时间导向题材下，文字命名策略优于数字命名策略；回溯性时间导向题材下，数字命名策略优于文字命名策略；想像可达性发挥中介作用。这将电影题材的时间导向运用于续集的片名策略，对中国影视文化产业具有实践价值。成果二，论文 The impact of psychological identification with home-name stocks on investor behavior: an empirical and experimental investigation发表于JAMS（FT期刊），研究了“中字股”股票名称对股民的股票投资回报与投资意愿的影响，发现中字股的市场收益高于非“中字股”；消费者对含有“中字股”的企业具有更强的心理认同，进而提升他们对“中字股”的购买意愿；自我提升动机高的投资者更可能购买“中字股”。此成果在个人金融消费行为方面具有国际理论创新意义。成果三，论文The moderating role of dialecticism in consumer responses to product information发表于Journal of Consumer Psychology。该文在国际上首次将辩证思维（dialecticism）引入营销学术界，检验了它对产品负性、正反交错信息与消费者矛盾态度、心理不适之间的调节作用，发现高辩证者对正负交错信息虽然感到矛盾，但并无心理不适；相反，负性产品信息却给高辩证者带来矛盾和不适感。低辩证者只会对正负交错的产品信息感到矛盾和不适。这在国际上首次发现高辩证消费者会对纯粹负性产品信息感到矛盾和不适，在消费者信息处理领域具有国际领先性。总之，项目实现了理论和策略方面的目标。