基于时间导向和死亡突显性的消费者享乐主义/功利主义选择研究

消费者的享乐主义/功利主义选择问题，是近期营销学术界普遍关注的研究热点。本课题提出了时间导向、死亡突显性这两大典型因素对消费者享乐主义/功利主义选择产生影响的一系列研究假设，并试图通过现象学方法以及引入时间导向量表和控制死亡突显性的消费者行为实验和现场研究来验证这些假设。从基础理论角度而言，本课题创新性地将享乐主义/功利主义的消费者选择研究、时间导向理论和恐惧管理理论相结合，一方面在引入时间导向理论的基础上深化和扩展了前人特别是Okada（2005）的研究结论，同时分析了享乐主义/功利主义消费在消费者近端防御和远端防御过程中所起的不同作用，从而发展了已有的消费者行为理论和恐惧管理理论。从管理实践角度而言，本课题的研究结论可为营销策划人员提供暗示性营销的有效思路，并加深他们对不同消费者所属群体特征的正确理解，同时对指导我国企业在产品设计、定价、组合、传播等环节实现营销创新具有普遍的现实意义。