零售商自有品牌的定价策略与供应链协调机制

The homogenization of products restricts the development of retailers, so developing private brand and carrying out competitive differentiation have been paid great attention. Based on the situation of Chinese retail market, this project will study new theory and new method of private brand management through introduction mechanism design, pricing, channel reconstruction and supply chain optimization of private brand products. The main contents includes: (1) Impact factors identification of private brand and introduction mechanisms design of private brand product by considering customer choice behavior; (2) Pricing policy of private brand by considering consumer preferences and channel competition; (3) Private brand channel conflict resolution strategy based on the structure of supply chain competition; (4) Supply chain coordination problem considering channel competition and customer choice behavior. The research of this project will contribute to enriching and improving the existing theory and method on product introducing, pricing policy, channel conflict resolution strategy and supply chain coordination. In addition, the project will promote the development of customer choice behavior modeling, field experiment method, mechanism designing, pricing theory and evolutionary game theory. Apart from the prominent academic significance, this project will have significant practical value. Part of this research results will be applied to the practice of retailer’s private brand products development, and are able to offer support and help for decision-making of retailers.

产品的高度同质化已经成为零售企业市场发展的桎梏，发展自有品牌开展差异化竞争受到了高度重视。基于中国零售市场的情境，本项目将针对自有品牌产品的引入、定价、渠道设计和供应链优化等问题研究自有品牌管理的新理论和新方法。主要内容包括：（1）自有品牌的影响因素识别及考虑消费者选择行为的自有品牌产品引入问题；（2）考虑消费者偏好和渠道竞争的自有品牌定价问题；（3）基于供应链竞争结构的自有品牌渠道冲突及消解策略问题；（4）考虑渠道竞争及消费者选择的供应链协调问题。本项目的研究将有助于丰富和完善现有产品引入、定价、渠道冲突消解和供应链协调等理论和方法的研究，同时也将推动消费者选择行为建模、现场试验方法、机制设计、定价理论和演化博弈理论的发展，具有重要的学术意义；作为本项目的特色之一，部分研究成果将直接应用于零售企业发展自有品牌产品的实践，提供决策支持和帮助，具有重要的实践价值。

本项目基于中国自有品牌发展与管理中存在的问题，从自有品牌产品的定价策略、产品策略、渠道冲突调解和供应链协调四个方面来研究自有品牌管理的新理论和新方法。.自有品牌定价策略专题主要围绕考虑消费者选择行为、市场营销、新零售环境等因素的自有品牌定价问题展开。主要成果包括：建立了考虑消费者行为的自有品牌产品定价和质量决策模型体系;建立了考虑市场营销因素的动态定价和库存优化决策模型体系;建立了典型商品类的自有品牌产品定价和订购决策模型体系;建立了线上渠道的动态定价和订购决策模型体系；建立了数字平台与自媒体自制广告和自有产品的定价模型体系。.自有品牌产品策略专题主要围绕自有品牌实物产品策略和内容服务策略研究这两方面展开。主要成果包括：建立了自有品牌购买意愿影响因素检验体系；建立了考虑复杂消费者选择行为的自有品牌策略模型体系；揭示了地区和品类等因素对自有品牌市场份额的影响机制；研究了消费者点击浏览行为特征对自有品牌平台服务策略的影响机制。.自有品牌渠道协调和冲突消解专题主要围绕渠道冲突调解、产品渠道策略设计、订单履约算法设计等问题展开。主要成果包括：建立了引入自有品牌抵制展厅现象的双渠道供应链优化决策模型体系；建立了考虑营销、快递和退货服务的双渠道供应链优化决策模型体系；设计了解决线上电子订单的履约问题的优化算法。.自有品牌供应链协调策略专题主要围绕供应链牛鞭效应、两级和多级自有品牌供应链优化、供应链网络优化等问题展开。主要成果包括：证实了短缺博弈存在及对牛鞭效应和供应链绩效的影响，揭示了牛鞭效应的正确度量方法；建立了考虑退款策略和自有品牌易腐品的供应链库存优化决策模型；进行了自有品牌供应链网络优化设计。.基于上述研究发现，发表期刊论文92篇，其中SCI检索54篇，UT Dallas期刊3篇，FT50期刊2篇，撰写企业调研报告1份，申请发明专利2项，出版英文专著1本，获上海市科技进步二等奖1项。