"教育一个学生，影响一个家庭，辐射整个社会" - “向上”的代际影响对创新产品扩散理论的延伸和修正

中国经济在改革开放后发展迅速，但是发展的模式过度集中在生产制造。虽然成为世界工厂，却缺乏高新产品和技术的研发设计，以及市场推广和客户服务等高增值环节。中国经济要转型，产品创新和市场开拓并不是孤立的发展。创新产品要成功打入国内外市场，必须了解创新产品如何扩散。本项目希望通过在中国经济文化背景下的研究，对现有的新产品扩散及代际影响模型和理论进行延伸和修正：在新产品扩散的社会系统中，研究家庭内"向上"的代际影响，特别是青少年等成年子女如何向父母及其上一辈传播创新产品，以及如何影响他们对创新产品的接受，从而加速创新产品在整体社会上的扩散。同时，我们还会进一步研究中国与北美的文化差异在这其中所产生的一些不同影响。

中国经济要转型，产品创新和市场开拓并不是孤立的发展。只有当好的创新产品加上适当的市场营销方式，才能让创新产品得到很好的扩散，不但能让企业得到很好的发展，也让广大消费者获益，从而提高国民经济和生活的整体水平和质量，为民生建设、人民幸福做出贡献。新产品比以前任何时候都更快的产生和进入市场，特别是互联网的快速发展令这种情况发生地更加剧烈。可是，随之而来的还有大量的创新产品的市场开发和扩散失败，即使这些创新产品在推出市场时仍被认为是极具竞争优势和广阔市场潜力。因此我们必须知道创新产品是如何才能成功扩散的。“教育一个学生，影响一个家庭，辐射整个社会”，这句口号在我们国家各大中院校及社区宣传栏中都会看到。但是，我们在不断的运用此口号时，我们又是否想到，这句口号是否成立，在什么情况下成立，以及其具体的成立机制是什么？在其他情况下，特别是在市场营销领域（如新产品扩散）中，此口号是否也会成立、其成立的条件和机制又是如何？我们通过在中国经济文化背景下的研究，对现有的新产品扩散及跨代影响模型和理论进行延伸和修正：在新产品扩散的社会系统中，研究家庭内“由下而上”的跨代影响，特别是青少年等成年子女如何向父母及其上一辈传播创新产品，以及如何影响他们对创新产品的接受，从而加速创新产品在整体社会上的扩散。我们还会进一步研究文化因素在其中所产生的影响。在子课题一中，我们通过大量的家庭访谈方式，形成可进一部检验的理论模型。基于发展出来的理论模型，进行大范围的问卷调查，进一步修正和完善理论模型。我们在子课题二中研究一个重要的变量是如何影响向上的代际影响，这就是朴素理论（lay theories）或含蓄理论（implicit theories）。我们通过一系列的心理学实验，包括实验室和田野实验，针对成年子女，包括大学生和非大学生，对多种创新产品及其扩散方式进行研究。在子课题三中重点研究中国和西方文化中的一些重要因素在此研究领域里是否和如何产生影响，如思维方式的影响：主要研究个人和集体主义文化下，如关联型（interdependence）与独立型（independence）思维方式的影响；以及中国人的“面子”观念。我们的研究成果有一定的理论和实践价值，部分研究成果已经被国内外知名会议或期刊接受和发表。