基于流行品供应链的两阶段定价与广告契约研究

With the continuously shortening of the product life cycle, it is more obvious that the sale of product is characteristics by multi-period. The matching mechanism of different periods and marketing strategy is attracted by more and more firms and researchers. Today, few researches focus on the two-period pricing and advertising contract. This project focuses on the marketing practices of the fashion supply chain, Utilizing the game theory, optimization theory and supply chain coordination theory to study the manufacturer and the retailer’s pricing and cooperative advertising strategies in the apparel industry and high-tech electronics industry respectively. Then, this model is expanded to the two complementary products in the same industry or cross-industry, and we analyze the pricing and cooperative advertising decisions of horizontal firms. Finally, this project introduces the competition factor into the fashion supply chain, and analyzes the impact of competitive intensity and structure on the related firms’ pricing and advertising decisions. This project investigates the cooperative advertising by utilizing the two-period model, which is a new research perspective for the study of cooperative advertising. This research is contributed to the marketing research, and the related conclusions can provide a decision reference to the pricing and advertising decisions of the fashion firm.

随着产品生命周期的不断缩短，产品销售多阶段性的特征越来越明显，产品不同销售阶段与营销手段相匹配的问题也逐渐引起学术界和企业界的关注。目前基于产品销售两阶段的动态定价、广告契约研究仍然欠缺。本项目拟以流行品行业的营销实践为背景，综合运用博弈理论、优化理论和供应链协调理论分别研究时装行业和高科技电子产品行业中“单个制造商和单个零售商”在产品不同销售阶段的定价策略及合作广告契约问题，然后将上述模型进一步扩展到同行业或跨行业包含两个互补性产品的供应链系统中，探讨供应链水平方向上的相关企业就产品在不同销售阶段的联合定价、广告策略，最后，进一步将竞争因素引入到供应链系统中，分析竞争强度、格局对企业的定价、广告决策的影响。本项目运用两阶段模型探讨合作广告契约问题，在研究视角上有所创新。本项目的研究有助于丰富市场营销理论的研究，相关结论能够为流行品企业的动态定价、广告策略提供决策参考。

随着产品生命周期的不断缩短，产品销售多阶段性的特征越来越明显，产品不同销售阶段与营销手段相匹配的问题也逐渐引起学术界和企业界的关注。本项目近三年以流行品行业的营销实践为背景，首先研究了时装行业和消费类电子产品行业中“单个制造商和单个零售商”在产品不同销售阶段的最优定价和广告策略；然后将上述模型进一步扩展到同行业包含两个互补性产品的供应链系统中，探讨供应链水平方向上的相关企业最优定价和捆绑销售策略；最后，进一步将竞争因素引入到供应链系统中，分析了零售商竞争对合作广告策略和供应链协调的影响。此外，考虑到产品销售不仅仅受其价格和广告投入的影响，还受产品质量、绿色水平和售后服务的影响。企业除了将广告作为重要的营销手段，通常还采用其他营销手段来提高产品销量，例如：产品退货、质量水平和绿色水平等。因此，项目组进一步从产品退货、质量水平和绿色水平等角度对本项目的研究进行了扩展。本项目的研究成果有助于丰富市场营销理论的研究，研究结论能够为相关企业的动态定价、广告、质量努力和绿色营销策略提供决策参考。. 依托本项目，项目组已在Transportation Research Part E、Journal of the Operational Research Society 、International Transactions in Operational Research、Journal of Cleaner Production等SSC/SCI期刊上发表（含已录用）10篇论文；另外还有若干篇论文已投稿，现处于外审阶段。项目组成员积极参加国内外学术会议，包括中国管理学年会，INFORMS年会等。项目执行期间，负责人先后邀请了美国Adelphi University的黄志民教授、美国University of Wisconsin-Milwaukee的Xiaohang Yue 教授、美国College of William & Mary的Yu Amy Xia副教授等到南昌大学为项目组成员做学术报告，并指导项目组的研究工作。此外，项目负责人培养了硕士研究生5名，其中2016级的一名硕士研究生被保送到哈尔滨工业大学攻读博士学位。