供应链视角下的窜货市场问题研究

The issue of gray markets is a global business problem. With the rapid development of global economic integration, the size of gray markets keeps expanding. Gray markets issue is taken into account by managers of firms in the supply chain decisions. Based on the theories and research results from numbers of subjects including SCM, marketing science, economics and so on, the project studies the gray markets problems from the perspective of supply chain. First, to reveal the mechanism of gray markets, we study consumer behavior from the demand side of gray markets and gray markets structures from the supply side respectively. Second, we develop models to study firm’s counterstrategies including product strategy, pricing strategy and service strategy in the presence of gray markets. By comparing different strategies, optimal strategy is found for guiding firm’s decision. At last, we study the problem of asymmetric gray markets information from the perspective of supply chain and design information sharing mechanism to mend the assumption of perfect information. The study of this project not only can extend the theories of gray markets and supply chain management, but also provide a series of valuable and realistic conclusions for managers.

窜货市场是一个全球性的商业问题。随着经济全球化进程的加快，窜货市场规模也不断扩大。窜货市场成为了企业管理者进行供应链决策时需要考虑的重要因素。本项目综合应用供应链管理、营销科学、经济学等多学科领域的理论知识，在国内外现有理论研究基础上，研究了供应链视角下的窜货市场问题。首先，从窜货市场的买方和卖方角度，分别研究窜货市场消费者行为和窜货市场结构问题，揭示窜货市场的构成机理问题。然后，在供应链视角下建模研究应对窜货市场的策略问题，包括产品策略、定价策略、服务策略等问题。通过比较不同策略选择的优劣利弊，找到较优的策略以指导企业决策。最后，研究了供应链视角下的窜货市场信息不对称问题，设计出科学合理的窜货市场信息共享机制，以弥补前面研究工作中依赖完全信息假设的局限性。本项目的研究不仅可以完善窜货市场问题的基础理论和供应链管理理论，而且为供应链成员企业的管理者提供了具有现实意义的决策参考依据。

窜货市场（Gray Markets）的存在是一个全球性的问题，不仅存在于发展中国家，而且在欧美等发达国家也是普遍存在。窜货市场成为了企业管理者进行供应链决策时需要考虑的重要因素。本项目在分析国际供应链中普遍存在的窜货市场问题的基础上，结合我国窜货市场问题的特点，综合运用供应链管理、营销科学、国际贸易、经济学的理论知识，采用消费者行为分析、博弈建模等方法，进行了一系列研究工作。首先，研究了窜货市场构成机理问题，包括窜货市场结构和消费者行为。其次，研究了供应链视角下应对窜货市场的策略研究，包括（1）双寡头竞争下国际供应链中发达国家企业与发展中国家企业应对窜货市场的策略研究。(2) 不同权力动态结构下发达国家企业与发展中国家企业应对窜货市场的策略研究。（3）发达国家企业与发展中国家企业应对窜货市场的技术许可策略研究。此外，研究了产品策略，定价策略，服务策略。最后，研究了供应链视角下的窜货市场信息不对称问题。本项目还研究了问题本质相近的双渠道供应链管理和运营管理问题。研究发现，竞争环境的Nash博弈情境中制造商和零售商都能获得最大利润，制造商和零售商都会偏好于Nash博弈，因此Nash博弈是窜货市场的一种可能均衡市场结构。制造商在第三方窜货者Stackelberg博弈下利润最低，应该尽可能避免这种窜货市场结构的出现。在双寡头竞争中，窜货市场起到两方面的效用，一方面能够帮助领先制造商扩大市场份额，打压竞争对手的市场份额。另一方面对领先制造商通过授权渠道销售的产品也构成了竞争压力。窜货市场对领先制造商利润的影响取决于这两种效应的综合作用，研究进一步解释了这两种效应的作用机理。总之，本项目的研究成果将为深入理解窜货市场问题及运行规律提供理论基础，为企业决策提供理论参考依据， 从而提高企业在国际供应链管理和国际贸易中的竞争优势。