权力动机对社会决策的影响机制

The power motive represents a desire or drive to derive pleasure from having an impact on other individuals or groups of individuals. As a basic human need, it is reflected in people's daily behaviors and relationships and influences social decision making. This project centers on the key problem of how power motive effects on the social decision making, carrying on analysis on the behavior difference between high and low power motive participants. We will solve this problem on the basis of behavior and ERP results. At the individual level, by comparing the social information processing features of power-motivated individuals and low power motive individuals, this project will investigate how power motive effects on the people’s social conformity and social comparison. Furthermore, at the interpersonal interaction level, this project will analysis deeply how power motive effects on the people’s fairness behavior and interpersonal trust. Finally, at the group level, this project will continue to explore how power motive effects on the group consciousness. This series of research results will help to illuminate the cognitive and behavioral patterns of power motive in social decision making situations, and to further understand how power motive regulates human behavior and relations in society.

权力动机是人们具有的一种支配和影响他人以及周围环境的愿望或驱力。作为人类的基本需要，它体现在人们的日常行为和人际关系中，对以社会交往为背景的决策行为有着重要影响。本项目围绕“权力动机对社会决策的影响”这一核心问题展开，对高权力动机者和低权力动机者在社会决策情景中的表现进行系统的考察，并提供行为和神经两个层次的证据。在个体层面，本项目将深入探讨权力动机是否会对社会性信息的加工造成影响，从而影响个体的从众和社会比较倾向；在人际互动层面，本项目将深入考察权力动机对公平决策和人际信任的影响；而在群体层面，本项目将继续考察权力动机对群体倾向（即与群体保持一致的集体意识）的影响。这一系列研究的结果将有助于阐明权力动机在社会决策情景中的认知和行为模式，从而更加深入理解权力动机如何调节社会行为和社会关系。

权力是社会交往的基本要素，权力动机普遍存在于各类社会性动物群体中。社会交往过程中人们的注意、记忆等低阶认知活动以及社会推理和决策等高阶认知活动以及外显行为等，都可能受到权力动机的影响。本项目围绕“权力动机对社会决策的影响”这一核心问题展开，对高权力动机者和低权力动机者在社会决策情景中的表现进行系统的考察。采用问卷调查的方式，本项目发现，个体的权力动机水平与其从众倾向和社会比较倾向存在显著相关。具体而言，权力趋近动机（追求权力维度）削弱了个体的从众倾向，但与社会比较倾向无显著相关。权力回避动机（担心失权维度）增强了个体的从众倾向和社会比较倾向，反应了担心失权个体害怕失去自己的影响力，在行动时会更多地关注他人的行为和自身所处的环境。此外，采用最后通牒博弈、公共物品博弈和独裁者博弈任务，从公平与合作行为的角度出发，本项目发现，在眼睛线索或他人在场条件下，相对于低权力动机者，高权力动机者表现出更高的公平与合作水平。结果提示高权力动机者出于名誉和地位的策略考虑，也会表现出积极的亲社会行为。本项目全面揭示了权力动机在社会行为及社会关系中的作用。