不同沟通媒介下多边谈判的群体决策心理研究

对多边谈判研究，特别是心理机制的研究，国外尚处于起步阶段。多边谈判与双边谈判在群体因素、利益结构和价值结构、认知过程、谈判过程、策略的选择等方面的不同，决定了多边谈判与双边谈判有很大的差异和具有不同的特点。本研究把群体决策的"行动决策理论"、"社会动机理论"、"信息取样理论"结合起来，通过多边谈判的实验室模拟实验，对面对面（FTF）的和以计算机为中介(CMC )的沟通条件下，不同任务结构的多边谈判中谈判动机、决策策略等决策心理因素进行研究，并探讨这些因素对决策结果的影响，提出不同沟通媒介下多边谈判中群体决策信息取样的模型、心理因素关系模型和改进多边谈判质量的建议，为改进多边谈判效能提供理论根据，以期在多边谈判研究的管理心理学研究上有所突破，使我们的研究水平处于国际领先的地位。