心理模拟策略下的新产品营销沟通效果研究——基于元认知体验视角

Nowadays, our government and the society strongly encourage people to start their own businesses and to make innovations. This research project focuses on mental simulation strategy in new products marketing communication, unlike the most of existing research, it examines the effectiveness of this strategy and its mechanism from a meta-cognitive experiences perspective using experiment research method. It plans to test the role of meta-cognitive experiences in mental simulation and to identify the factors which may influence meta-cognitive experiences, then to propose the ways to better use this strategy and to improve its effectiveness, making this research project of great significance in both theory and practice. Theoretically, this project will explore the psychological mechanism of mental simulation on meta-cognitive level, providing more in-depth understanding and explanation; it will use a forward-looking perspective to explore meta-cognitive experiences, expanding its research field. In practice, the results of this project will help enterprises more effectively use mental simulation strategy in new products marketing communication.

在大众创业、万众创新的背景下，本项目以企业常用于营销沟通创新产品的心理模拟策略为研究对象，从元认知体验视角入手，采用实验研究方法，检验该策略在营销沟通新产品方面的效果与作用机制。通过验证元认知体验对心理模拟策略效果的诊断性效用，甄别影响心理模拟过程中元认知体验的因素，探索提升策略效果的途径，进而提出策略应用优化对策，使得本项目研究具有理论与实践双重重要意义。理论上，本项目将从元认知层面上探究心理模拟活动，得以更深入地理解和解释心理模拟作用机制，突破了现有研究聚焦于模拟想象内容的研究思路局限；将从前瞻性角度探索元认知体验在消费决策中的角色与作用，拓展了过去大都基于回溯性角度的研究视野。实践上，本项目研究成果将为企业更有效地利用心理模拟策略进行创新产品营销沟通指点迷津。

本项目以企业常用于营销沟通创新产品的心理模拟策略为研究对象，从元认知体验视角入手，采用实验研究方法，检验了该策略在营销沟通新产品方面的效果与作用机制。研究结果发现，个体认知活动中的元认知体验对个体决策的参考作用并不稳定，现有相关研究夸大了其影响消费决策以及判定广告策略有效性的效用；叙事传输信息处理模式能够部分解释心理模拟活动，以及解释诱导个体心理模拟营销策略的有效性；有效的新产品营销需要考虑多方面因素，尤其是新产品创新水平、新产品类型等与产品相关的因素，此外还要考虑目标顾客群体的认知偏好，心理模拟策略对部分消费者并不适用。本项目的研究成果可以为营销实践者更有效地利用心理模拟策略进行创新产品营销沟通提供参考。