公平感知对工程项目承包商的履约行为诱导研究：基于契约参照点效应的视角

The premise of sharing the adding value of construction project is that the contractor provides the consummate performance to realize perfect project performance. Based on theory of contract as reference proposed by Hart, the key of inducing contract to provide consummate performance is to analyze reference effect on guiding contractor’s performance and project performance with consideration of contractor’s fairness preference. We will complete the following studies on the basis of a variety of data collection reliable protection mechanism: ① By content analysis, focus groups, and eye-movement experiments, we will obtain a set of fairness reference in the contract of construction project consistent with contractor’s fairness preference; ② By designing single-factor verifying experiments based on virtue fair-scenarios, We will verify the impact of contractor’s fairness perceptions on his performance , and acquire the set of contractor’s behavior for achieving consummate performance; ③ By analyzing the correlation between by content analysis, focus groups, and eye-movement experiments and incentive strategies stipulated in the contract, and establish the correlation model between incentive strategies stipulated in the contract and project performance, we will reveal the relation between reference effect and project performance through SEM, and propose reciprocity-oriented incentive strategies stipulated in the contract.. The research findings will provide new paradigm of behavior analysis for improvement of construction project performance, and give owner decision-making basis and theory guidance for selecting incentive strategies stipulated in the contract based on the goal of value addition.

工程项目实现增值收益分享的前提是承包商通过提供尽善履约行为达成项目完美履约绩效。基于Hart契约参照点理论，破解承包商选择尽善履约行为的关键，是在考虑承包商公平偏好条件下分析契约参照点效应对其履约行为的诱导和对项目绩效的影响机理。在多种数据采集可靠性保障机制基础上完成以下研究内容：①通过内容分析、焦点小组研究以及眼动实验获得与承包商公平偏好一致的工程项目合同的公平参照点集合；②根据公平情景设计单因素被试内实验，验证承包商公平感知对其履约行为的影响机理，并获得承包商尽善履约行为集合；③分析承包商尽善履约行为与合同激励策略的相关性，并构建合同激励策略与项目绩效的关联作用模型，进而通过SEM揭示契约参照点效应与项目绩效的作用关系，由此形成互惠导向的合同激励策略。研究成果为工程项目治理绩效改善提供了新的行为分析范式，也为工程项目业主基于项目价值增值目标进行合同激励策略选择提供决策依据和理论指导。

合同作为交易治理的重要手段，必然会对承包人的事后履约行为产生重要影响。而如何诱致承包人缔约后选择尽善履约行为是工程项目实现增值收益的关键。因此，建设工程合同的设计不能局限于法律的视角，还应整合行为经济学的视角，从行为和心理层面考虑合同的设计。为解决上述问题，课题将契约参照点理论分析框架中参照点效应、当事人自我权利得失心理感知与行为策略之间的行为分析进路引入项目治理研究中，构建基于承包商公平感知的工程项目契约参照点效应模型，分析承包人尽善履约行为的形成机理及应对策略。. 本研究采用混合研究策略，综合采用眼动实验、案例研究、结构方程和组态分析等方法完成了以下研究：（1）完成了建设工程合同参照点的识别与确定。通过眼动仪的介入和使用，提升数据获取的可靠性，验证了合同参照点与承包人公平感知稳健关系。识别了合同公平参照点的两个维度，其中合同分配公平参照点是公平参照点的核心，而合同程序公平参照点居于次要地位。（2）实证了工程合同参照点效应。在完成承包人履约行为构念和测量量表开发以及多元参照体系下合同参照点对承包人公平感知影响的实验研究基础上，分别从合同重要条款作为参照点、单价合同和总价合同作为参照点、合同事前和事后补偿的参照点效应，揭示了工程合同通过触发或抑制承包人公平感知从而影响其行为选择的作用路径。（3）探索了基于承包人尽善履约的工程合同条款设计基本原则。获得了影响承包人尽善履约行为意愿与行为驱动的因素，发现尽善履约行为不仅需要激发承包人公平感知驱动，还需要完善制度设计，才能激励承包人尽善履约行为。（4）探究了建设工程合同柔性的激励有效性。随着研究的深入，课题组发现了建设工程领域合同柔性的普遍性，并实证了合同柔性的双刃剑效应，开发了建设工程合同柔性的构念及其测量量表，并揭示了信息透明度和信任对合同柔性激励作用的影响。. 总之，研究成果为工程项目治理绩效改善研究提供了新的行为分析范式，也为工程项目业主进行合同策略选择提供了决策依据和理论指导。