供应链环境下基于谈判力的商业模式及合作创新研究

谈判是供应链成员商业活动中无法避免的现实，买卖双方间的价格、数量等要素多是经过谈判而达成。而谈判中企业的谈判力影响着供应链成员的决策以及所获得的利润，并直接影响着供应链的绩效。显然，在供应链管理研究中考虑谈判力的影响是十分必要的。在全球化浪潮冲击、技术变革加快及商业环境变的更加不确定的时代，决定企业成败最重要的因素是它的商业模式。同时，企业之间的合作越来越重要。因此，本项目在供应链的环境下，探讨供应链成员谈判力对商业模式及合作创新的影响。具体包括基于谈判力的3C零售商（国美、苏宁）商业模式选择、变迁定量研究；基于谈判力的供应链成员合作创新研究。本项目期望在供应链管理研究方面取得创新性成果，深化供应链管理的理论研究。同时期望得到一些对管理实践有指导意义的结论。因此本项目具有重要的理论意义和实践意义。

本项目主要有三大研究内容，其一，基于谈判力的商业模式研究。我们首先明确了战略、商业模式、运作决策在企业中的定位，其次在考虑有无资金约束两种情景下研究了3C零售商商业模式的选择和变迁，指出供应链成员一方做决策的领导者决定利润分配，一方控制市场对双方都是最优的，其次零售商资金是否充足，影响其商业模式的选择。其二，基于谈判力的合作创新研究。此部分研究内容关注谈判力不同的供应链成员的合作创新模式选择及合作伙伴选择问题，得出谈判力相同的序列合作模式是供应链成员的最优选择。其三，供应链环境下研发与营销交互研究，此部分研究内容关注不同性质厂商的研发及合作研发与渠道选择的关系，纯分销渠道虽都是生产商的渠道均衡策略，但随产品性质的不同，成为均衡的可能性不同，同时，横向和纵向合作影响不同性质生产商的均衡策略。各部分研究内容所得结论，为企业实践提供了理论支撑和操作指导。