数字化颠覆中企业数字化战略与商业模式匹配研究

The rapid development of Internet and digital technology not only brought new transition ability opportunity for traditional enterprise, but also brought the Internet anxiety and Internet blindness digital disruption problem for traditional enterprise. How traditional enterprises carry out digital transformation from alignment of digital strategy and business model perspective is a import topic of theoretical research. However, the recent research about enterprise digital transformation didn't pay much attention to combine digital strategy and business model in digital era. Using traditional enterprise as the research sample, this study focus on the problem of how digital strategy and business model design influence corporate performance, we explore four research questions: (1) how enterprise digital strategy and ability influence the traditional enterprise performance? (2) how alignment mechanism of business model and digital strategy influence enterprise performance in digital revolution age? (3)what's the different influence mechanism in different industrial? (4) During traditional businesses internet transformation process, how evolution of business model design and digital strategy? This research extend the concept of digital strategy, business model , IS- business matching theory , and provide practical guidance for the enterprises digital transformation.

随着移动互联网、大数据技术等的高速发展，制造企业在面临新的发展转型机会的同时，也面临“互联网焦虑症”和“互联网盲目症”等数字化颠覆问题。从数字化战略和商业模式匹配视角进行制造企业数字化转型研究，是企业转型管理实践与理论研究中需要重点关注的话题。然而，数字化转型背景下的企业数字化战略与商业模式匹配研究较为缺乏。本研究以传统制造企业为研究样本，围绕“数字化战略与商业模式设计如何影响企业绩效”这一基本问题，深入探究四个逻辑紧密相关的研究问题：（1）企业数字化战略与能力如何影响制造企业绩效?（2）考虑数字化变革的商业模式设计与数字化战略的匹配对制造企业绩效的影响机制如何?（3）在不同的产业特征下，这种影响机制会有何不同?（4）制造企业在互联网转型过程中，商业模式设计与数字化战略如何共同演变？研究在拓展数字化战略、商业模式和IS-商业匹配等理论构念及其关系的同时，为企业数字化转型提供理论依据和指导。

针对数字化技术为企业带来与传统模式完全不同的商业理念，对企业形成数字化颠覆情境，研究企业数字化战略与能力如何影响制造企业绩效、商业模式设计与数字化战略的匹配对制造企业绩效的影响机制如何，主要研究成果如下：.第一、针对企业如何实现数字化转型方面，研究了家具中小企业的数字化转型的多重并发因素和因果关系。研究发现:一是成功的中小企业数字化转型是由内外部多种要素共同作用的结果，是多重因素影响的结果；二是转型路径不是唯一的，分别可以以组织及环境因素为核心、以高层管理及价值共创为核心等路径实现数字化转型。三是企业的数字战略、高层管理者、合作伙伴关系、政府支持是中小企业数字化转型的关键因素，五是企业需要根据消费者需求升级情况、外部竞争变化情况、自身数字化积累等因素选择适宜的数字化服务转型战略。研究成果为建设数字经济研究院及建设2个省级示范基地提供支撑。.第二、针对新冠肺炎疫情对传统企业影响问题，探索本地大量家具企业尝试使用线上数字化营销模式实现企业的转型升级问题。首先，企业需要加强线上运营，平衡卖场、经销商和电子商务平台渠道关系，其次，企业需要进一步强化品牌管理。第三、企业需要平衡产品、产业链和服务环节，在产品端，根据线上消费者反馈来优化产品研发；在产业链端，打通设计、生产、销售、配送、使用全链路，精准对接供给与需求。在服务端，实现数字化精细运营、跨空间平台连接。研究成果为区域家具和服装产业集群数字化转型提供咨询服务。.第三、在数字化和商业模式关系方面，针对企业转型，研究了动态能力的作用，要利用数字技术变迁带来的优势，通过数字化实现商业模式调整。关注资源整合、重组的重构能力；这个过程中，数字化转型可以实现企业感知能力、获取能力和重构能力赋能，进而调整商业模式。在追求长期竞争优势的过程中，企业需要建立新的资源配置，重视数字化转型战略思维。研究成果为国企数字化板块建设提供战略咨询。