中国、北美企业家商务谈判行为模式比较研究

本研究课题是中加学者合作采用实证研究方法,全面比较中国、北美企业家在商务谈判中不同的价值与行为.其基本假设是:中国企业家由于受传统文化和计划经济的影响,在商务谈判过程中表现出与北美企业家明显不同的行为.课题组在中国和加拿大进行了较广泛的调查,主要方法是问卷调查、焦点小组调查、访谈调查和个案调查,并运用SPSS统计软件对调查数据进行了计算机分析,在开放性与封闭性、市场经济意识与计划经济意识、利益意识与人情意识、法律意识、合同意识、商务道德和谈判风格等方面作了比较研究.结果显示,中国、北美企业家的谈判行为方式和价值观念确实有较大的差异.本研究的一系列成果已公开发表并在国内外学术界产生了广泛的影响.