考虑消费者双曲时间偏好行为的动态定价策略研究

理解消费者决策过程，并对消费者行为正确建模是实施动态定价策略的关键。目前动态定价研究大都假设消费者是完全理性的, 而现实中受心理偏差、情感、社会偏好等影响，消费者通常是在有限理性框架下决策。本项目提出消费者有限理性行为下的动态定价问题，运用随机动态博弈论、动态规划、现代启发式算法等研究了消费者双曲时间偏好行为下的企业动态定价策略问题,分析消费者双曲时间偏好行为对企业动态定价决策的影响，探讨可行的干预策略来缓解这一有限理性行为的负面效应，主要研究内容包括(1)消费者双曲时间偏好行为下的单产品动态定价策略；(2)消费者双曲时间偏好行为下的多产品动态定价策略；(3)考虑企业在线学习消费者双曲时间偏好行为的动态定价策略。本项目有助于揭示消费者双曲时间偏好行为对企业动态定价策略的影响，对拓展消费者有限理性行为下动态定价策略研究具有积极的学术意义，对帮助企业制定有效的动态定价策略也具有重要的实践价值。

本项目主要研究了以消费者惰性行为和两阶段选择行为为代表的有限理性行为下的企业动态定价问题。建立了考虑消费者有限理性行为的企业动态定价最优化决策模型，推导了最优的动态定价策略，分析了消费者有限理性行为的不同属性因素对企业定价决策的影响，并且提出了可行的干预策略来缓解消费者有限理性行为的负面效应。研究成果丰富了现有收益管理中关于复杂消费者行为建模的研究，为考虑特定消费者有限理性行为的动态定价策略的制定和实施提供了理论依据。主要的研究成果包括：.1）建立了考虑消费者惰性行为的垄断厂商的单产品动态定价决策模型。研究表明：消费者惰性行为会损害厂商的预期利润；产品的最优价格随着惰性深度和惰性宽度的增加而单调递减；惰性深度对最优价格和预期利润的边际效应是递减的，而惰性深度的边际效应是递增的。.2）建立了考虑消费者惰性行为的可替代产品动态定价决策模型。研究表明：在可替代产品情形下，消费者惰性行为对厂商的预期利润具有显著负效应；惰性深度和惰性宽度两个维度都对每个产品的最优价格产生负面影响；惰性行为的边际效应随着惰性深度的增加而降低，随着惰性宽度的增加而增加；论证了在动态替代情形下，产品的最优价格不一定随着销售时间的流逝而递减，而且，产品的最优价格也不一定随着库存水平的减少而上升。.3）建立了考虑消费者两阶段选择行为的垄断厂商的多阶段动态定价决策模型。研究表明：消费者两阶段选择行为损害垄断厂商的预期收益；随着初始资源容量水平不足的增加，平均预期收益首先保持稳定，然后显著下降；随着初始资源容量水平不足的增加，平均静态最优价格先逐渐上升，然后迅速提升；厂商的平均预期收益总是随消费者选择子集大小的增加而增加，且平均预期收益的增加速率单调下降。.4）建立了考虑消费者两阶段选择行为的垄断厂商的动态价格结构与品类优化决策模型。研究表明：消费者两阶段选择行为损害厂商的平均预期收益；厂商平均预期收益随着选择子集大小的增加而增加；厂商提供的产品平均种数与平均总时间均随消费者选择子集大小的增加先增加后减小。