策略型消费者行为对两阶段供应链决策和收益的影响研究

The influence of strategic consumer behavior on supply chain system is an important research topic in operation management. Most of the studies are based on the rational expectation hypothesis to analyze the rational expectation equilibrium between the retailer and strategic consumers. In fact, the decision-making problem of supply chain system facing strategic consumers is a multi-agent and multi-stage decision-making problem. We need to systematically study all the links of supply chain. First, it is important to investigate the influence of strategic consumer game on the market demand. Second, the retailer's pricing and stock quantity decisions, and finally the manufacturer's contract selection and decision-making. We will combine the methods model analysis, empirical study and experimental study to discuss the behavioral rules and modeling of strategic consumers. Based on the results from the study of strategic consumer behavior, we provide suggestions for the decision-making of monopolistic and competitive retailers, and provide suggestions for the manufacturer and the supply chain system. Besides, based on the separation of the influences from different behavioral factors of strategic consumers, we discuss the influences of key behavioral factors on the decision-making and profit of supply chain. Our results shade light on decision-making and earnings forecast of supply chain.

策略型消费者行为对供应链系统的影响是运作管理中一个重要的研究课题。大多数现有研究基于理性期望假设，分析供应链系统与策略型消费者之间的理性期望均衡。实际上，面对策略型消费者的供应链系统决策问题是一个多主体多阶段的决策问题，需要从供应链下游至上游逐一深入讨论。首先是策略型消费者博弈对需求端的影响，接着是零售商的定价和订货决策，最后是生产商的合同选择和合同决策制定。本研究将结合应用模型研究、实证研究和实验研究的方法，深入探讨策略型消费者的行为规则与建模。基于对策略型消费者行为规则的归纳建模，为垄断和竞争的零售商决策提供建议，为生产商以及供应链系统开展激励相容的机制设计提供依据。并基于对影响策略型消费者行为因素的分离分析，探讨关键行为因素对供应链的决策和收益的影响。相关研究结论将为商品市场中的供应链决策和收益预测提供依据。

策略型消费者行为对供应链系统的影响是运作管理中一个重要的研究课题。大多数现有研究基于理性期望假设，分析供应链系统与策略型消费者之间的理性期望均衡。实际上，面对策略型消费者的供应链系统决策问题是一个多主体多阶段的决策问题，需要从供应链下游至上游逐一深入讨论。首先是策略型消费者博弈对需求端的影响，接着是零售商的定价和订货决策，最后是生产商的合同选择和合同决策制定。..本研究结合应用模型研究、实证研究和实验研究的方法，深入探讨策略型消费者的行为规则与建模。基于对策略型消费者行为规则的归纳建模，为垄断和竞争的零售商决策提供建议，为生产商以及供应链系统开展激励相容的机制设计提供依据。并基于对影响策略型消费者行为因素的分离分析，探讨关键行为因素对供应链的决策和收益的影响。..在策略型消费者行为的研究中，着重分析多行为偏好相互作用下策略型消费者的行为规律，结合平台运营问题创新性的设计了双边策略型用户行为实验，探索策略型用户行为对平台运营的影响。在策略型消费者行为对零售商决策与收益的影响的研究中，考虑了多种行为因素共同作用下对零售商决策和收益的影响，更创新性的分析了顾客忠诚度计划对策略型消费者和零售商收益的影响。在策略型消费者行为对生产商决策与收益的影响研究中，考虑了消费者行为对与创造性模仿生产商竞争的品牌生产商的决策和收益问题，还考虑了两阶段供应链中零售商和供应商之间的博弈问题。..探索策略型消费者行为对供应链主体决策和收益的影响，对于供应链运营管理实践、提升供应链绩效、指导定价决策等方面具有借鉴价值与指导作用，相关研究结论将为商品市场中的供应链决策和收益预测提供依据。