中国企业购买行为的实证分析与产业营销策略研究

该项目主要研究内容是：（1）对国内外有关企业购买行为理论进行比较研究；（2）对影响我国企业的购买行为因素进行实证研究，确定新的因素；（3）构建我国企业购买行为模型；（3）具体研究企业购买核心问题、现代商务环境下企业购买行为和过程的特点；（4）探讨基于企业购买行为特点的产业市场细分及相应的营销策略。这些问题的研究是中国的产业市场营销管理，特别是进行营销战略决策所急需的。.本研究可以：（1）引起理论界和实业界对产业市场营销管理，特别是对企业购买行为、产业市场细分理论和方法研究的重视；（2）深刻理解外国特别是发达国家企业的购买行为规律和特点，指导我国企业针对外国企业购买行为特点进行国际营销目标选择与决策；（3）深入而具体了解我国企业购买行为规律和特点，提高基于企业购买行为特点的目标市场营销战略决策水平；（4）有利于企业确定有效的营销策略。