关系对企业家伦理决策行为的影响：基于社会交换的关系作用机制实验研究

随着经济全球化和跨国商务，中国背景下企业运用关系进行商业运作的方法受到了极大关注，关系的工具性价值受到了学者们的普遍首肯，但关系手段运用带来了大量企业不诚信经营行为，关系的伦理价值有待进一步检验，我们迫切需要实证研究回答此问题，并揭示关系影响企业家伦理决策的作用机制。.本研究通过使用涉及关系的伦理决策两难情景问题整合关系研究和企业家伦理决策行为研究，从损益知觉的决策过程分析视角，结合社会交换理论，验证中国文化背景下"关系"对企业家伦理决策行为的影响，创新性的构建基于社会交换的关系对企业家伦理决策行为影响的认知加工模型，为全面客观认识中国背景下关系的伦理价值提供理论依据，并为建立中国关系文化背景下企业家伦理决策行为管理制度奠定基础。研究将以纸笔模拟实验和实验室人机实验为主要研究方法，结合深度访谈和企业问卷调查，以及实际和媒介案例材料的内容分析，采用结构方程模型进行数据分析和模型构建。

随着经济全球化和中国经济的转型升级，中国背景下关系的工具性价值得到学者认可的同时关系的伦理价值也面临极大的争议。本研究视“关系”是一种非正式的制度安排，重点表现为在亲属朋友层面之上并有着利益相关的关系。研究结合社会交换理论，分析了关系对伦理决策行为的影响以及其它组织与个体因素共同作用下的影响机制。通过文献检索、内容分析、问卷调查、深度访谈、实验模拟等多种实证研究方法，实施了五个既相互独立又相互关联的子研究。研究1的全国范围大样本问卷调查，我们提出并检验了关系压力和关系使用度的三维构思，开发了关系压力和关系使用度量表，利用结构方程模型得出关系使用度和关系压力之间存在着密切联系，以及人情、面子和情感因素构成关系压力，而并非是传统研究中的关系认知导向，是关系压力影响了企业家商业伦理决策行为等结论。研究2、3的两个相互独立并递进的计算机模拟实验研究，我们通过模拟现实生活的招投标决策情景的实验任务，操纵了关系和其它组织、个体变量，证明了关系、竞争压力、现有资源对个体不符合伦理的决策行为有一定的影响。同时，关系强弱、声誉惩罚和个体诚信度也是影响伦理决策行为的因素。同时，我们将研究从商业领域延伸至行政领域，研究4通过188个案例的内容分析方法，验证了关系对行政伦理决策失范存在显著的不良影响；研究5利用基于扎根理论的访谈研究和案例研究，我们提出并检验了伦理敏感性会通过伦理问题识别与他人损益感知这一中介因素及领导权力压制、责任模糊和比较自身利益这些干扰因素影响行政伦理决策。本研究成果不仅对我们更好地辨识关系的伦理价值及认识关系变量对伦理决策行为影响机制具有重要意义，同时其成果也为制定有效促进伦理决策行为的管理制度奠定了基础。