基于参照价格效应的供应链动态定价与协调研究

Incorporating consumer behavior into the supply chain model, is both an extension of the traditional supply chain management, and also one of the important research topics of behavioral operations management.. This project uses the consumers' reference price as medium, the demand function as conduction, to study the dynamic pricing and coordination problems of the supply chain. Firstly, the consumer behavior is analyzed with the behavioral decision theory, and a new form of reference price is proposed. On this basis, the piecewise linear function is adopted to characterize the reference price effects. Secondly, combining the consumer classification problems with demand uncertainty, a new demand function is built, and the total utility of the consumer groups is analyzed. Again, the optimal price trajectory is solved with the supply chain model, by the calculus of variations and optimal control theory, and the game equilibrium of supply chain agents is analyzed. Then, the impact of variable costs on pricing and coordination mechanisms of the supply chain is explored. Finally, the multiple frames of reference model is extended，and the Agent-based simulation technology is adopted to test the model.. This project has great significance for revealing the reference behavior of consumers' shopping, but also provides practical guidance for supply chain agents adopting positive strategies of pricing and coordination.

把消费者行为纳入到供应链模型中，既是传统供应链管理的延伸，也是行为运作管理的重要研究内容之一。.本项目以消费者的参照价格为媒介，以需求函数为传导，研究供应链的动态定价与协调问题。首先，结合行为决策的有关理论对消费者行为进行分析，构建出新的参照价格形式。在此基础上，通过分段线性函数来刻画参照价格效应。其次，融合消费者的分类问题和需求不确定，建立新的需求函数，并分析消费者群体的总效用。再次，针对供应链模型，通过变分法和最优控制理论求解最优价格轨迹，并分析供应链主体之间的博弈均衡。然后，探讨可变成本对供应链定价与协调机制的影响。最后，通过多重参照框架对模型进行推广，并采用基于Agent的仿真技术对模型进行检验。. 本项目的研究对于揭示消费者购物时的参照行为具有重要意义；同时，也为供应链企业采取积极主动的定价与协调策略提供了实践指导。

供应链是一个多主体的结构，各主体的决策行为都将影响供应链系统的整体绩效。本项目以参照价格为切入点，对供应链动态定价与绩效问题进行了研究。首先分析了消费者的参照价格对企业决策机制的影响。我们分别采用了两种参照价格形式对该问题进行研究：(1)外部参照价格：消费者以制造商建议零售价格为参照。 在讨价还价博弈模型中，研究了零售商三种不同定价策略的特征和差异，并给出了最优定价策略的适用范围。(2)内部参照价格：采用对以往价格的指数加权平均作为参照价格。在供应链的动态定价模型中，研究了参照价格效应的影响以及最优的动态定价机制，结果表明参照价格效应的存在有利于缓解制造商和零售商之间的双边际效应。其次探讨了企业决策者的利他特征，通过对双渠道供应链进行分析，指出了利他行为对渠道效率具有一定的改进作用。此外，为了更好的理解市场需求和消费者行为的关系，我们探讨了市场需求的不确定性以及消费者的策略行为，获得了企业的最优决策。结果表明，需求的不确定性和消费者的策略行为对企业决策者的收益存在者不可忽略的影响。.本项目和以往研究的不同之处在于，将消费者和企业决策者的个体行为特征进行有效的刻画，并融入到供应链模型中，不仅拓展了供应链的研究内容，也获取了一些精细化的结果。相关结果对于改进供应链绩效，优化企业决策具有一定的参考意义。