多供应链竞争下考虑销售努力的契约选择与运作策略研究

Operational decisions such as supply chain contracting and sales effort have long been one of the hottest research topics of supply chain management. Most of existing literature only considers a single supply chain and analyzes how to design sales effort contract to coordinate the supply chain. By contrast, this project considers two or more supply chains, each including one manufacturer and one retailer, and shows the equilibrium contract choice of competing supply chains and analyzes how the competing manufacturers choose appropriate contracts to affect the retailers’ sales effort and operational strategies, e.g., pricing and ordering. We will establish contract choice mechanism and operational decision models in two supply chain structures: independent and overlapping ones, analyze how supply chain competition intensity and supply chain structure affect operational strategies, and pay strong attentions to the extendibility of this project: whether the decision makers engage static game or dynamic game; whether they have fairness preferences; whether they have asymmetric information. This project will be helpful to complement the existing research of supply chain contracting and sales effort, as well as to provide new theoretical basis for enterprises to choose transaction contract and operation strategies. ..

关于供应链契约和销售努力的运作决策问题一直是供应链管理研究的热点。区别于现有成果大多以单条供应链为研究对象，分析如何设计销售努力契约实现供应链协调的研究模式，本项目以两条或多条包含一个制造商和一个零售商的供应链为研究对象，考虑不同情形下竞争制造商契约选择均衡策略，并分析契约选择如何影响零售商的销售努力行为和定价、订货等运作策略。本项目将构建链间独立、链间交叉两种结构下契约选择机制和运作决策模型，分析供应链间竞争强度和供应链结构对契约选择等决策的影响，并重视项目的多方向可拓展性：决策者从事静态博弈还是动态博弈；是否具有公平偏好；是否具有对称信息等。本项目将从理论上发展供应链契约选择及销售努力的相关研究，并在实践上为企业如何进行交易契约选择和运作决策提供新的理论依据。

随着全球经济一体化进程的加快和市场竞争激烈程度的加剧，完全依靠自身的力量任何企业都难以为继，以往那种企业与企业之间单打独斗的竞争模式已不复存在，取而代之是以协同竞争和共赢为原则的供应链与供应链之间的竞争模式。因此，开展多供应链间竞争决策模型与方法研究，对于推动供应链管理理论的发展有着重要的意义，对于指导供应链管理的实践有着重要的现实价值。. 第一，开展多供应链竞争下契约选择策略和运作决策研究。以两条或多条供应链为研究对象，着重从营销和运作的角度研究多供应链间竞争决策模型与方法，把考虑供应链销售努力的契约机制研究从单供应链的研究，扩展到两条供应链、甚至N 条供应链的研究，分析供应链竞争强度和供应链结构对契约选择和运作决策的影响。研究结果在东北财经大学出版社（全国百佳出版社）出版专著1部 《供应链竞争决策模型与方法》。. 第二，开展供应链竞争环境下库存管理和渠道策略研究。其一，假设报童在不掌握需求分布信息情况下，通过集成专家意见，运用在线序列决策算法（Weak Aggregating Algorithm，WAA）研究了扩展的多阶段报童问题，该成果于2016年已经发表在《Journal of Industrial and Management Optimization》（SCI收录）。其二，分别建立供应链间Bertrand和Stackelberg 博弈模型，分析市场竞争强度、链间博弈次序等因素对供应链渠道管理和定价决策的影响，相关成果被 《数学的实践与认识》、《商业研究》等核心期刊接收或发表。. 第三，开展供应链竞争环境下创新管理研究。假设两供应商基于横向进行合作研发，制造商为激励两供应商而对它们进行合作补贴。考虑了供应链研发中三种不同合作情况：完全不合作，半合作及完全合作，分别建立了相应的研发合作动态博弈模型。该成果于2014年11月已经发表在《中国管理科学》。此外，通过考虑知识嵌入性和专用性，分析了现有知识资产对破坏性创新的影响，结果表明知识嵌入性不仅在知识专用性方面起到了积极的作用，而且对外向型破坏性创新有积极影响。该成果于2018年1月发表在 《sustainability》 （SSCI和SCI收录）。