考虑竞合关系的多层级供应链采购合同谈判及运营决策研究

This project focuses on the procurement negotiation and operation decisions in a multi-tier supply chain comprising an original equipment manufacturer (OEM), a contract manufacturer (CM) and a component supplier. It is optional for the OEM to purchase components by itself or authorize the procurement function to the CM. So we have two procurement schemes: Consignment and turnkey. The CM can serve multiple competitive OEMs, and, is possible to develop its self-branded business. This results in the co-opetition relationship among CMs and OEMs. We consider co-opetition relationship coordination, multi-tier supply chain management, and procurement negotiation issues to study the strategies of the CMs and OEMs. Three topics are investigated: (1) OEM's multi-sourcing strategies and procurement outsourcing strategies when the CM possibly becomes the OEM's rival; (2) the structure design, negotiation modeling and insensitive analysis when multiple buyers form purchasing alliance in a multi-tier supply chain; (3) coordinate the procurement negotiation in a multi-tier supply chain via channel power allocation, fairness concern and supply chain contract design. We analyze the properties of Chinese CM supply chain and consider the industrial practice in Petrol River Delta. We have built a research team and obtained interesting preliminary results. The insights will help Chinese manufacturing companies to improve their supply chain performance.

项目着眼于由品牌商、代工商和零部件供应商构成的多层级供应链中的采购谈判和运营决策问题。品牌商可以授权代工商代为采购零部件，也可以自己采购，这对应两种典型的采购模式：代为采购和自己采购。代工商可以服务多个存在下向竞争的品牌商，也可以发展自主品牌，因而与品牌商客户之间存在竞合关系。从采购谈判入手，本项目融合竞合关系协调、多层级供应链管理、基于合作博弈的合同谈判三个研究热点，按照战略层、战术层和操作层展开研究三个子课题：（1）存在竞争风险的品牌商多源采购和采购外包战略抉择；（2）多层级采购联盟组织结构设计、谈判过程建模与动因分析；（3）用渠道权力分配、公平性考量和创新合同设计协调竞合供应链采购谈判问题。项目重视中国代工供应链特征，在珠三角制造业实践的基础上进行研究，已有较高质量的前期成果，扎实的工作基础和合理的研究梯队，项目得到的管理暗示将对我国制造业产业升级和供应链绩效提升产生积极作用。

在品牌商—代工商—零件供应商构成的多层级供应链中，采购外包是敏感的战略决策，特别在中美贸易摩擦新形势下。采购外包易引发代工商发展自主品牌业务，与品牌商展开竞争与合作博弈。当融合税制、可持续性、跨境信息更新、互通等新元素时，采购合同谈判成为重要的科学问题，呈现复杂度高、离散性强、分析难度大等特征。. 项目从竞合博弈角度切入，聚焦采购合同谈判中的合同设计、结构选择和效益分析三个关键点，针对多层级竞合冲突和协调问题，从物料流、信息流、资金流三个方面展开深入研究，定义了跨境竞合采购谈判的典型结构，找到代工商和品牌商共存共赢的可行区间，揭示了代工商自主品牌业务的“创新困境”和与品牌商联合采购的“均价陷阱”，探讨了若干解决办法，以及经济与环境可持续性协调的机制。. 3倍完成拟定任务。项目组1人获国家 “优秀青年科学基金”、“长江学者奖励计划”青年学者、广东省“青年珠江学者”等人才计划。1人获选国际顶级期刊Management Science副主编。共发表SSCI/SCI 期刊论文32篇，包括7篇管理科学领域公认的国际顶级期刊论文（一作或通讯）： MSOM（1篇），POM（3篇），TRB（3篇）。其中2篇POM为独立带学生做出，1篇POM和3篇TRB合作带学生做出。成果获中国管理学青年奖、中国决策科学“青年科技奖”、广东省哲学社会科学优秀成果三等奖等，被美国工程院院士Hau Lee、INFORMS主席Nicholas Hall等知名学者和十余篇MSOM、POM、TRB等期刊论文正面评价和引用。4次获民革中央、省政协采纳批示和著名企业应用。