基于文化距离的外资企业战略选择研究

There has been an increased degree of foreign direct investments (FDI) in China since the opening of our economy. As a result, research on cultural distance in FDI has been burgeoning. We examine the relevant literature and find an important gap in current research on cultural distance: most studies use the construct to analyze FDI’s location choice, entry modes, and performance; but they have ignored the strategic choices made after location and/or entry choices and before a focal firm reap performance. This project aims to fill this gap by taking the firm-level perspective to analyze the impacts of cultural distance. We plan to design and use a nation-wide survey to empirically examine the relationships between cultural distance and FDI’s external relationships in China. Specifically, we analyze the impacts of cultural distance on the following three choices in foreign firms in China: (a) that of the use of formal contracts; (b) that of the selection of cooperative partners; and (c) that of the establishment of government relationship departments. Our results will provide useful references for current and future foreign firms in China, domestic firms that have relationships with foreign ones, and FDI-related policy-making agencies. In addition, we take the perspectives of organizational learning and institutional theory to examine the boundary conditions of the above main effects. We argue that foreign firms with strong learning capabilities and under constructive institutional environment are less influenced by cultural distance in their strategic choices.

改革开放以来，外资在我国的对外直接投资（FDI）日益扩大，对于FDI中伴生的投资方与东道国之间文化距离的研究也逐渐兴起。通过文献梳理，我们发现以文化距离为基础的研究还有欠完善：国内外学者通常应用此构念分析FDI地理位置、进入模式、绩效水平，但忽略了地理和模式选择之后、获得绩效之前的经营过程中的战略选择。本课题以外资企业与我国的文化距离为核心，从企业层面出发，通过问卷调查和大样本实证检验的方法，系统分析文化距离对在华外资企业外部关系的作用和边界条件。本课题从以下三方面展开：（1）文化距离对外资企业在我国使用正式合约的影响；（2）文化距离对外资企业选择我国合作对象的影响；（3）文化距离对外资设立政府关系部门的影响。本课题的研究成果对在华外资、与外资相关的本土企业、外资相关政策部门具有较高的参考价值。此外，通过基于企业学习和制度理论的分析，本课题为政策制定者有效引进并利用外资提供了参考依据。

本项目从外资企业与中国的文化距离出发，研究文化距离如何影响外资企业的合作伙伴选择、正式合约采用、政府关系管理。在项目期间，我们运用了访谈、案例、数据分析等方法，依赖于中国工业企业数据库、世界银行对中国企业的调查问卷、清华大学研究中心的企业调查问卷等数据，结合理论分析与实证可行性，进行了三个相关方向的研究：其一，港澳台外资相对于非港澳台外资，与本地企业的文化距离更近，因此我们比较这两类外资在我国采用正式合约、与所在地政府关系之间的差异；其二，从翻转的角度，我们研究了中国企业在合作创新中选择合作伙伴时，如何受到与合作伙伴所在地之间制度环境差异的影响；其三，从企业间的竞争而非合作角度入手，我们分析了内资企业在本地嵌入性方面相较于外资企业的优势，我国企业可以通过这一优势，制衡外资企业在技术、管理等方面的优势；同时，外资企业需不断加强既有的技术和管理优势，才能平衡本地企业的嵌入优势。综合这些研究，整体而言，本项目运用制度逻辑、动态竞争等管理学理论，通过实证检验所得出的结论，有助于学者和管理者深入理解在华外资与利益相关者的关系管理，从新的视角分析内外资企业的竞争态势，进而提高我国企业相对于外资的竞争力。