销售渠道及促销行为与供应链管理策略的交互影响研究

在商业实践中，市场营销和供应链管理的协调被视为竞争优势的一个主要来源。现有的学术理论基本上是从营销和供应链管理两个方面独立地讨论公司的策略。目前，学术界已经注意到：只有充分考虑到两者之间紧密的联系，从公司层面协调两者、优化相关决策，公司的竞争力才能得到综合提升。本课题在明确销售渠道、促销与供应链管理之间联系的基础上，采用博弈论、动态规划等方法，研究销售渠道和广告促销与供应链管理的交互影响。同时，课题综合研究促销行为的实施者、努力程度、时机决策与供应链的生产、库存、定价决策的协调问题，帮助决策者整合决策过程，优化整体运行效率和服务水平。

课题进展顺利，成果斐然。已发表四篇SCI期刊论文，其中两篇发表于达拉斯24期刊Productions and Operations Management 和Marketing Science上。采用博弈论、动态规划等方法，研究了销售渠道与供应链管理的交互影响，研究结果发表于Marketing Science。分析了促销行为的实施者、努力程度与供应链的生产、库存、定价决策的协调问题，研究结果发表于Production and Operations Management。作为本课题的推广和延伸，课题负责人申请到一项国家自然基金优秀青年基金项目。