重构国际化进程模型：从开发性学习到探索性学习

The Uppsala internationalization process model was first suggested about three decades ago. It characterizes internationalization as an incremental process that firms select low commitment entry modes at the start and enter new markets with successively greater psychic distance. Many new kinds of internationally active firms, such as international new ventures, emerging market multinational corporations, and dragon multinationals, however, tend to internationalize radically. Very often, they first choose high commitment entry modes and venture into highly psychically distant markets. In this project, we present an organizational learning perspective to reconcile and integrate these two different types of internationalization process. The project was organized as follows. First, based on a review of existing literature, we extend the type of organizational learning in Uppsala model from exploitative learning to exploratory learning. Second, the definition of psychic distance was revised from a focus on differences between countries' environments, to a focus on diversity of knowledge resources. Third, organizational learning was linked with the revised definition of psychic distance. We argue that, although psychic distance is a source of impediment for exploitative learning, it is a source of enrichment for exploratory learning. Furthermore, in light of the connection between organizational learning and psychic distance, we develop an organizational learning model of internationalization process. Finally, hypotheses were proposed with regard to the relationship between psychic distance and firm's internationalization behavior and consequences. We also suggest that, on the dimension of exploratory learning, this relationship was moderated by absorptive capacity and entrepreneurial characteristics.

国际化进程的乌普萨拉模型认为，跨国公司的国际化进程应该是渐进主义的，首先选择低控制的进入模式，流向心理距离较小的东道国。然而，新型跨国公司的国际化进程却表现出了激进主义的特征，首先选择高控制的进入模式，流向心理距离较大的东道国。本项目的目的就在于整合这两种不同的国际化进程。为此，我们试图通过组织学习的视角，将乌普萨拉模型中的组织学习类型从开发性学习扩展到探索性学习；同时，我们赋予心理距离概念新的内涵，认为心理距离既具有投资环境"差异性"内涵，也具有知识资源"多样性"内涵；在此基础上，我们将组织学习和心理距离联系起来，认为心理距离不仅阻碍了开发性学习，而且促进了探索性学习。通过这些重构，我们提出国际化进程的组织学习模型，进一步地，我们研究心理距离对跨国公司国际化行为和结果（投资流向、进入模式、投资绩效）的影响，以及在探索性学习中，吸收能力、创业家特质对心理距离的调节作用。

国际化进程的主流理论——乌普萨拉模型认为，跨国公司的国际化进程应该是渐进主义的，首先进入心理距离较小的东道国。然而，新型跨国公司的国际化进程却表现出了完全不同的特征，经常采用激进主义的方式，首先进入心理距离较大的东道国。本项目研究关注这一矛盾现象，并希望能同时解释这两种不同的国际化进程。.自项目立项以来，项目组从心理距离的不同研究视角入手，分析了心理距离及其构成（包括制度距离、文化距离等）对跨国公司行为（投资流向、进入模式）的影响，同时展开研究经验学习、网络外部性对跨国公司行为（区位选择、投资步伐等）的影响。.（1）项目组从信息流动视角、主观感知视角和缘分视角入手，系统评述了心理距离的定义内涵、构成维度、测量方法、对称性和悖论等，阐明了这些视角的主要观点、联系和区别。同时，项目组从缘分视角出发，分析了中国心理距离的构成维度，并测量了中国对内心理距离和对外心理距离。结果表明：中国对内心理距离和对外心理距离包括三个维度，即典缘、地缘和人缘。.（2）项目组整合知识转移和合法性两条逻辑，探索制度距离对中国企业海外进入模式选择的影响。结果发现，不同制度距离对进入模式选择有不同的作用，并且不同制度距离之间存在调节效应。进一步地，项目组在研究资源禀赋和制度环境对中国企业海外进入模式选择影响的基础上，分析了文化距离的调节作用。结果发现，文化距离对资源禀赋和制度环境与进入模式选择之间均有调节效应。.（3）项目组以交易费用理论为基础，分析了网络外部性对中国企业海外投资区位选择的影响。结果表明：网络外部性与中国企业海外投资区位选择之间存在倒U型关系。同时，企业来源地和企业控制对网络外部性存在调节作用。而且，不同属性的网络外部性影响力不同。.（4）项目组以组织学习理论为基础，分析了三种行业经验对中国企业海外投资步伐的影响。研究结果表明：自身子公司行业经验对投资步伐有示范效应；其他母公司行业经验和其他子公司行业经验对投资步伐有竞争效应；并且，竞争效应对示范效应有调节作用；而且，企业控制和企业规模对行业经验有调节作用。.到目前为止，项目组在CSSCI来源期刊共发表学术论文6篇，项目组成员易江玲获得了中国管理研究国际学会（IACMR）2016年会最佳学生论文奖。