具有最低消费限制的体验商品广告与定价策略研究

In this project, we discuss the pricing and advertising behaviors of a monopolist in the context of repeat sales and both price and advertising may be used as signals of quality of an experience good. Our model is distinct to the existing literature in the sense that a minimum level of consumption is considered. In economic literature, an experience good, as opposed to search good, is defined as a product or service whose characteristics are difficult to observe in advance, but these characteristics could be known immediately after it is consumed. In this project, however, we assume that the product's quality could not be fully revealed to the consumers until they consumed certain amount of it. (One can not know the proof of pudding once take a bite.)We will show in this project that the introductory pricing and advertising strategies of a firm with and without minimum level of consumption are quite different. We identify the firm's discount factor,advertising price, and minimum consumption level as three factors affecting the firm's strategies.

本项目研究了重复交易环境下体验商品生产厂商的广告和定价策略。其中消费者无法观测到产品的真实质量但可以通过厂商发出的两个信号-广告和价格-推断其质量。本研究区别于以往文献之处在于我们引入了最低消费的概念。在传统经济学和营销学文献中体验商品（区别于搜寻品）被定义为消费者在事前无法了解而一经使用即可了解其质量的产品。而在本研究中我们假定消费者只有在初期使用量超过一定限额之后才能了解其质量。在本研究中我们发现厂商初期的广告和定价策略与没有最低消费限制时有很大的区别。厂商的贴现因子、最低消费门槛、广告价格被确定为影响厂商初期广告和定价策略的三个关键因素。

本项目研究了重复交易环境下体验商品生产厂商和消费者之间博弈的关系。研究分为三个部分：.第一、.产品质量不可观测情形下厂商的广告和定价策略选择问题（信号模型）。我们假设消费者无法观测到产品的真实质量但可以通过厂商发出的两个信号-广告和价格-推断其质量。本研究区别于以往文献之处在于我们引入了最低消费的概念。在传统经济学和营销学文献中体验商品（区别于搜寻品）被定义为消费者在事前无法了解而一经使用即可了解其质量的产品。而在本研究中我们假定消费者只有在初期使用量超过一定限额之后才能了解其质量。在本研究中我们发现厂商初期的广告和定价策略与没有最低消费限制时有很大的区别。厂商的贴现因子、最低消费门槛、广告价格被确定为影响厂商初期广告和定价策略的三个关键因素.第二、.消费者偏好不可观测情形下的非线性定价问题（甄别模型）。我们假设消费者之间可以结成联盟操纵信息并进行套利活动。而厂商需要设计合约防范这种合谋行为。本研究给出了两人情形下防范合谋的非线性定价合同。结论是：当消费者之间类型强负相关时合谋可以无成本的防范，而消费者之间的类型如果弱负相关或正相关，则合谋给厂商带来利润损失。.第三、.无穷多标准非连续博弈的均衡存在性和连续性问题。由于我们构建的模型具有非连续的支付函数额无穷多标准，经典的均衡存在性定理不能直接应用，所以我们对这类博弈的均衡存在性和连续性展开研究，在很一般的意义上给出了均衡存在条件，并证明了均衡集的上半连续和下半连续性。