网络零售产品与物流服务的联合定价研究

Online retailing has rapidly developed in our country and all the world. In this context, many problems are urgently needed to solve by academic research from the theoretic standpoint. Research on joint pricing of product and logistics service in online retailing is focused problem in foreign and domestic literatures. It is a challenging and leading-edge area.. Based on consumer selecting mechanism on pricing formats of product and logistics service in online retailing, this project formulates consumer demand model. With the aim of maximizing online retailer profits, the mathematical model is deduced in order to determine the personalized threshold of free shipping and the corresponding price, as well as demonstrate the selecting strategy of pricing formats on product and logistics service under the promise of a finite period return. Finally an empirical analysis is investigated to confirm the validity of the conclusion from the decision model through collecting panel data of typical online retailing platform.. The project can provide some instructions and implications for the practice of prosperous online retailing and innovative theory related to logistics & supply chain management，E-commerce and service management.

网络零售在我国以及世界范围内得到了快速的发展，该领域的许多问题亟待学术界从理论高度加以解释和回答。网络零售产品与物流服务的联合定价研究是目前国内外的最新热点，具有前沿性和挑战性。. 本项目以消费者对网络零售产品与物流服务价格形式的选择机理为前提，建立消费者购买需求模型，围绕网络零售商的利润最大化为目标；通过数学模型的演绎推导，提出免费送货的个性化阈值和价格决策，论证有限期退货承诺下产品与物流服务的定价选择策略；通过典型网上零售平台的面板数据分析验证结论的合理性。. 本项目以期为我国蓬勃兴起的网络零售实践提供管理启示，对丰富物流与供应链管理、电子商务和服务管理领域的理论体系具有创新价值。

在网络零售环境中，商家通过交易平台呈现的产品价格形式可以是捆绑定价（俗称包邮），即产品的报价包含物流服务费；也可以在报价中明确产品自身的价格和收取的物流服务费，称之为分割定价。消费者支付的交易总价是产品自身的价格加上物流服务费。由此，网络零售商面临的关键问题是如何厘清物流服务费用同产品价格的内在逻辑关系，进行合理的定价，最大程度激发消费者的购买意愿，使自身销售利润或市场份额最大化，提升企业的市场竞争力和可持续发展的原动力。.本项目以消费者对网络购物价格形式的选择机理为前提，构建消费者购买需求模型，围绕网络零售商的利润最大化为目标；通过数学模型的演绎推导，提出免费送货的个性化阈值和价格决策，论证有限期退货承诺下产品与物流服务的定价选择策略；并基于网上零售平台的数据进行实证分析。.项目实施中，完成论文共计13篇，其中在国家自然科学基金委管理科学重要期刊、CSSCI、中文核心期刊、ESCI期刊已发表9篇，已录用1篇。指导硕士毕业生11名，培养骨干教师4名（含2名国内访问学者），联合培养博士毕业生1名，较好完成了项目规定的各项任务活动。.通过项目研究，分析了消费者在网络零售不同场景下的选择行为并刻画效用函数。厘清了网络零售商选择分割定价和捆绑定价能够有利可图的适用条件和影响机制。回答了网络商家采用不同价格形式彼此竞争存在的决策选项及其适用条件。提出了网络零售商设定免运费送货购买金额阈值的策略选项，给出了策略选择的解析表达式，证明了最优阈值的存在条件。揭示了网络零售商的运费收入和产品销售收入的比较权衡关系，验证了网络零售中运费的收取对消费者购买金额和订单发生率的影响规律。阐明了网络零售中消费者的重复购买规律和电商虚拟社区的口碑发布者行为特征。结合商业实践给出了管理启示，对丰富物流与供应链管理、电子商务和服务管理领域的理论体系具有创新价值。