多类创新产品市场扩散的优化理论研究

针对企业所面临的不确定决策环境，从创新产品市场扩散机制着手，对价格策略与促销策略等管理决策优化模型群体系进行分析，并进行应用研究，建立多类创新产品市场扩散的优化理论。1）创新产品扩散的促销策略分析。对含价格策略和促销策略的扩散模型进行优化决策分析。2）创新产品扩散的营销策略优化分析。建立含促销、价格、广告等策略的优化模型群，给出对创新产品的采用者数量产生影响的决策条件。3）基于模糊解的创新产品扩散的营销策略优化分析。基于不确定决策环境，从给定预期的采用者数量来得到各种投入决策条件。4）基于政策因素影响的产品创新流和营销策略等管理决策的优化理论研究，给出不同政策、不同扩散模式下的管理决策优化。

新产品上市后，随着时间推移不断被消费者所认识和采用的过程即为产品扩散，多类产品的扩散在市场中尤为常见。本项目根据不同的市场环境，研究多类创新产品市场扩散的营销策略优化。按照项目计划，从多类产品的基本扩散模型着手，分别探讨有无供给约束环境下多类产品的扩散特点，建立不同环境下的基本扩散模型；在此基础上，引入免费商品赠送、价格策略、广告策略和消费者购买行为等不确定因素，建立包含营销策略和消费者购买行为影响的扩展模型群；分析多因素市场变量对产品扩散过程的影响，形成多类产品市场扩散的营销策略优化理论研究。另外，项目针对产品跨区域扩散问题，探讨区域扩散过程中两地市场的扩散情形。研究发现：免费商品赠送加速多类产品的扩散，首期赠送为最优赠送时期，单期赠送次之，多期赠送的作用效果不大；多因素作用时促销策略的影响效果较为明显，渗透价格策略下免费商品赠送水平最低；在重复购买和批量购买的消费者行为影响下，免费商品赠送水平将增加，企业利润增长较快，加速产品扩散；生产规模限制和生产成本的约束，使得生产规模太小不能满足市场需求时不需要进行免费商品赠送，当生产规模达到某种程度时，赠送水平会逐渐增加并稳定在一定水平。在不同市场环境下，企业所采用的营销策略是不同的；产品的扩散过程是一个动态过程，实际应用时应进行聚类分析，将新产品进行归类研究。项目研究针对各类产品的具体扩散特点，为企业给出了具体操作步骤建议参考。