基于消费者寻求多样化购买行为的企业动态竞争性歧视定价策略研究

针对消费者寻求多样化购买行为，寡头企业利用信息技术，可以根据消费者购买信息对其进行市场细分，然后实行多种形式的歧视定价。本项目引入寡头动态价格竞争分析范式，主要研究：（1）针对消费者寻求多样化购买行为，相互竞争的企业基于消费者购买历史进行各种歧视定价的均衡特征和内在形成机制，以及对资源配置效率的影响；（2）企业率先实施这种定价策略能否在竞争中获取竞争优势，企业如何才能获得这种优势；（3）具有优势地位的企业使用基于消费者购买历史进行歧视定价的营销手段能否排除和限制竞争，或阻止潜在对手进入市场与其竞争；（4）企业使用基于消费者购买历史的歧视定价策略对于研发激励的影响；（5）以中国民航业各航空公司推出的常旅客计划为例，实证检验上述研究结论。本项目研究是对传统研究消费者寻求多样化购买行为模式的突破，不仅对于企业产品营销战略具有重要的指导意义，而且可以帮助企业有效规避垄断或不正当竞争的指控风险。

企业动态竞争性歧视定价是随着信息技术的发展而产生的，是企业使用的新型定价模式。我们经常可以观察到，在消费者具有寻求多样化购买行为的行业中，寡头企业使用这种定价模式进行竞争，而歧视定价又是反垄断和竞争政策关注的核心问题之一。本项目从产业组织理论分析的视角，在已有研究文献综合和比较的基础上，引入动态价格竞争分析的工具，研究寡头企业针对消费者寻求多样化购买进行态竞争性歧视定价的各种行为，并从反垄断和竞争政策的视角提出政策建议。本项目主要研究以下几方面的内容。第一，仔细区分企业针对消费者寻求多样化购买行为所使用的多种竞争性歧视定价模式，分析这些定价模式均衡的特征和内在形成机制，以及对资源配置效率的影响；第二，研究寡头企业率先实施这种定价策略能否在竞争中获取竞争优势；第三，研究如果对企业的定价机制不加限制，可以在统一定价和歧视定价两种机制之间进行选择，那么企业将如何选择；第四，研究企业使用竞争性歧视定价策略对于研发激励的影响，亦即动态效率问题；第五，把竞争性歧视定价竞争拓展到其它经济学和管理学相关领域中，并且在捆绑和搭售、纵向控制等领域也开展了一系列研究。本项目研究的重要结果：一是刻画了寡头厂商基于消费者的购买历史实行歧视定价的本质特征和形成机制，证明了消费者寻求多样化购买是厂商实施歧视定价的内在原因，清晰地刻画了竞争性歧视定价均衡存在且唯一的充分条件，并且以统一定价机制为基准分析了歧视定价机制资源配置效率的影响；二是构建博弈分析模型证明如果厂商能够比竞争对手率先实施歧视定价的定价模式，那么就能在竞争中获取优势；三是如果对企业的定价机制不加限制，可以在统一定价和歧视定价两种机制之间进行选择，那么均衡的结果将是两个企业都选择歧视定价机制，陷入“囚徒困境”的结局。四是研究企业通过研发是否选择变得突出时，发现企业既可能存在研发的过度激励，也可能存在激励不足。五是把竞争性歧视定价拓展到网络外部性、平台竞争、纵向控制等研究领域中，也获得一些重要研究成果。本项目研究丰富和深化企业动态竞争性歧视定价的理论研究，而且把这种定价策略的研究拓展到消费者购买行为的研究领域中，实现对传统的研究消费者寻求多样化购买行为模式的突破，具有重要的理论价值，同时对于企业产品价格营销战略具有重要的指导意义，并可以帮助企业有效规避垄断或不正当竞争的指控风险。