传统制造企业电子商务化的最优时点及供应链协调与优化--基于博弈模型的研究

In recent years, the rapid growth of e-commerce has provided traditional manufacturing companies with a new opportunity for developing competitive edges. However, due to the immaturity of e-markets, there is considerable uncertainty and risk associated with the e-markets. Many manufacturers are puzzled as to when to enter the e-markets. Existing literature, however, has not addressed this issue yet. Another issue arises after a manufacturer has launched an e-channel: the competition between the e-channel and traditional channel leads to constant conflicts within the supply chain. In order to achieve system efficiency, it is necessary to mitigate these conflicts and coordinate supply chain incentives. Based on these two fundamental issues, this research uses approaches such as game theory, dynamic programming and mechanism design, to construct theoretic models and investigate the following problems: 1) Under demand uncertainty and two supply chain structures, we determine manufacturers' optimal time to launch e-commerce; 2) After a manufacturer launches an e-channel, under the current supply chain structure with inter-channel and intra-channel competition, we construct contracts to coordinate retailers' incentives for price, service level and inventory; and 3) We investigate several supply chain optimization strategies to determine the optimal supply chain structure as well as function-allocation scheme. This research project will contribute to the supply chain literature with its novel perspective and by resolving research issues that have not been examined in the literature. Our research will also provide real-world companies with practical policy recommendations.

近年来，电子商务的迅猛发展为众多困境中的传统制造企业展现出新的商机，成为企业提升竞争力的重要战略方向。由于市场风险，以及电子商务运作的复杂性，企业对何时建立电子商务，以及建立后的供应链协调运作等问题存在普遍的困惑。但目前研究中尚未有对企业建立电子商务最佳时机的探讨；而针对企业如何协调电子商务供应链的研究，存在深度上的不足。 本项目拟从企业电子商务化的实际需要出发，运用博弈论、动态规划及机制设计等方法，通过构建理论模型，分析研究下列问题：1、对尚未建立电子商务的企业，在市场不确定性条件下，确定企业在不同供应链结构中进入电子商务市场的最优时点；2、对建立电子商务之初的企业，提供缓解渠道冲突和协调供应链的多种契约机制；3、对进入电子商务优化期的企业，提供供应链框架优化的多种战略。本项目的研究将是运营与市场营销领域相关理论研究的重要拓展，也将为企业电子商务化决策与管理提供重要的依据和参考。

近年来，电子商务正以迅猛的速度发展，然而电子商务供应链管理在国内外学术界还属于一个比较新的领域，很多相关问题尚未得到充分研究。本项目从国内外电子商务供应链的理论发展和企业实际需要出发，根据传统制造企业供应链的本质特点，运用博弈论及动态规划等方法建立供应链模型，确定企业电子商务相关的最优决策，设计电子商务供应链的协调机制，并在此基础上对传统制造企业电子商务化实践提供决策支持与管理建议。具体包含四方面内容：（1）在市场不确定性条件下，构建博弈模型，确定企业电子商务供应链相关决策，并分析竞争等因素对企业最优决策的影响。（2）针对已建立电子商务渠道的企业，设计并分析多种解决渠道冲突的契约，从而达到对多个分销商的多种决策变量的协调。（3）为进入电子商务优化期的制造企业寻求最优的供应链框架，从而使供应链整体的资源配置最为有效。（4）为处于电子商务化不同阶段的企业提供科学化、数量化的管理建议，指导企业对电子商务供应链进行有效的优化与管理。本项目通过建立电子商务供应链博弈模型与分析，针对每一研究内容得到如下五方面结果：（1）集中型供应链中企业的最优决策；（2）分散型供应链中企业的均衡决策；（3）分散供应链中企业决策与系统最优决策的偏离值；（4）纠正分散供应链中企业决策的偏离值，达到供应链协调的合同机制及参数；（5）达到社会福利最优的政府政策及参数。本项目来源于企业电子商务发展过程中的实际问题，选择了与以往研究不同的视角，研究结果具有很强的理论意义和实际意义；所建立的二维Hotelling模型、电子商务灰色市场模型、供应链战略选择等理论模型均具有很强的创新性；理论模型构建与分析的研究方法科学规范；研究结果为企业选择供应链战略、灰色市场管理、产品线管理、库存管理、渠道管理等提供了依据，并为政府部门引导发展私有公司电子商务和供应链管理提出了政策建议，具有广泛的应用前景。