渠道竞合行为、控制机制和关系结果：基于松散耦合理论的实证研究

现有研究对营销渠道中普遍存在的竞合行为研究较少，阻碍了企业通过竞合行为获取竞争优势。本项目将在申请人参与开发的竞合行为量表的基础上，通过典型企业访谈和问卷调查等方法，进一步验证和优化竞合行为量表；通过大样本数据分析，深入探究竞合行为、控制机制和关系结果间关系，理清通过竞合行为获得理想关系结果的路径和机理；通过伴生变量混合模型对竞合行为与控制机制间因果关系进行聚类分析，并用协方差分析对比不同因果关系下关系结果的优劣，得出竞合行为与控制机制的最优匹配方式，以保证竞合行为策略能够获得理想效果；引入中国情景因素，分别考察国家文化和组织文化等文化因素，以及政治、法律、经济和行业环境的敌对性、动态性和复杂性等不确定性因素对竞合行为相关研究的影响，得出普遍结论的同时，为中国企业提供具有指导性的建议。本项目研究在于进一步地丰富和发展现有企业间关系管理文献，对渠道管理及竞合行为相关实践提供有借鉴意义的结论。

按照既定的计划，本项目完成了渠道竞合行为相关领域的文献综述、模型设计、量表设计、访谈和问卷调研等前期准备工作，通过调研完成了3个数据库的建设。在此基础上，撰写了6篇中文论文和6篇英文论文，发表了4篇中文论文和1篇英文论文，出版一本学术专著。另有2篇中文论文和3篇英文论文正在评审中，2篇英文正在撰写中。在营销学国际会议AMA上宣读论文，并多次参加国内的营销科学学报年会且3次宣读会议论文，于2012年6月-8月到香港城市大学商学院营销系访问交流。培养了13名硕士生，其中9人已经获得硕士学位。基本完成了项目计划任务，对竞合行为的测量模型、与控制机制间关系、对关系结果的作用做了相关研究，达到了预期效果。