廉价交谈与有价合同: 行为信号在协调博弈中的作用的理论与实验研究

Coordination games are one of the most important games in game theory and behavioral economics, and behavioral signaling is one of the most effective mechanisms in such games. There are two critical types of behavioral signaling, cheap talk and binding contract. However, the current literature fails to study them together and compare their effects. Moreover, little is known about human’s endogenous preference over these two mechanisms. In this project, we use game-theoretic analysis and laboratory experiments to study the effect of cheap talk and binding contract in different types of coordination games. In the cheap talk mechanism, we first extend communication from static to extensive form; in the binding contract mechanism, we first extend the environment from individual decision-making to strategic decision-making in games. Though both mechanisms can affect individuals’ behaviors by changing their beliefs in coordination games, they affect behaviors through different channels. Finally, we are also one of the first to investigate subjects’ endogenous preference over these two mechanisms. In particular, we aim to compare how culture background affects one’s preference by comparing subjects from different countries including China and US. This study can extend our knowledge on the effect of behavioral signaling in coordination games. The results are potentially influential and insightful for individuals, firms, governments and countries, and can help them coordinate more successfully.

协调博弈是博弈论与行为经济学领域中最重要的博弈类型之一，而行为信号是影响协调博弈成功率的重要机制。廉价交谈与有价合同是行为信号中的核心机制。目前的文献尚没有完整地结合和比较这两种机制，并且缺乏对机制的内生性偏好的研究。本项目运用博弈理论与实验室研究的方法，分别研究廉价交谈和有价合同这两种行为信号在各类协调博弈中的影响。在廉价交谈的研究中将首次建构动态交谈的模型；在有价合同的研究中将首次从个人决策领域拓展到多人博弈环境。两种机制都可以通过影响博弈个体的估测而改变其行为，从而最终影响博弈结果；然而其影响途径有很大的区别。最终，本项目拟对这两种行为信号机制进行内生性偏好的研究，即探究个体对于两种机制的实际偏好，尤其是在中国背景下人们对于两种机制的偏好。该项目可以拓深如何提高协调博弈的成功率与效率的研究，这些结果将对个人，企业，政府与国家等主体之间的协调成功有非常重要的影响和启示。

课题组发表标注本项目的论文3篇，分别在经济学国际权威期刊Journal of Economic Theory, Games and Economic Behavior, Journal of Economic Behavior & Organization。这个项目主要研究两个大的问题：一、协调博弈当中，沟通与妥协分别有什么作用与效果。二、人口结构在竞争博弈与协调博弈当中的影响及其产生机理。我主要的研究方法有两个，分别是行为博弈论与实验室实验。通过行为博弈论的方法，我可以得到完全信息博弈当中的（严格）纳什均衡，以及不完全信息博弈中的贝叶斯均衡。在这个基础上，我再引入一些重要的行为经济学影响因素，包括不平等厌恶，谎言厌恶等行为因素。这些方法可以使我得到每个模型的预测。然后，我通过控制与调控模型当中的参数，将不同的参数转化为不同的实验对照组，从而进行实验室实验。由于实验室实验的随机分组与严格控制，我可以得到因果关系。最终，该项目的三篇发表的论文得到了如下的研究结果与科学贡献：一、首次研究博弈前期的贯序沟通，该沟通最接近应用中的沟通方式；通过行为博弈理论方法得出了沟通方式可以起作用的协调环境类型，并通过实验方式对理论预测得到验证，从而系统性的解释了沟通在协调博弈中作用的根本条件。该结论深入拓深了沟通在博弈中作用的机理与方式的探索。二、首次通过实验方法研究妥协选项对于协调博弈的影响，填补了该问题在协调博弈文献中的空白，且通过重复性的与不同对象进行“重复博弈组”，进而分解出被试之间的战略互相影响的方式。全面得出了妥协项对于协调博弈的影响，取决于博弈双方是进行单次博弈还是重复博弈。三、通过人口博弈构模拟少数族群与主流族群的互动情形，并得出符合实证发现的理论预测，并通过实验室实验外生引入不同的少数族群比例，检测理论预测。应用人口博弈来解释与预测少数族群在人群中进行选择的规律，拓展了人口博弈的应用领域，也对如何影响少数族群的福利的相关政策有很大意义。