面向业务流程集成的协同谈判协议、策略和决策模型研究

目前的网上谈判支持系统很少考虑多方谈判的并行执行，缺乏从供应链的整体考虑。本项目提出的面向业务流程集成的协同谈判是一种新型的谈判模式，特点是：适用于企业与多个上、下游企业同时谈判，并能全面协调谈判各方的业务流程，达到双赢目的。研究在以下三个方面展开：.在谈判协议方面，通过提出基于状态机谈判协议的表示法，利用状态和变迁之间的转换关系来对谈判流程进行控制；.在谈判策略方面，研究约束网和域传播算法，通过对谈判变量冲突的分析来识别冲突中的关键因素，并设计基于规则的谈判策略；.在谈判过程决策模型方面，探索一种基于约束传播和约束放松的多目标优化决策模型。.项目研究的目的是使谈判做到需求拉动，形成最佳的采购和销售组合，有利于企业间动态合作和业务流程集成中冲突的消解，实现真正意义上的供应链管理。本项目着眼于未来电子商务的发展，是网上谈判机制研究和应用的一种创新，具有前瞻性和研究价值。