线上线下融合背景下生鲜电商与线下店铺的竞合策略研究

Based on online-offline fusion, the agri-fresh O2O mode plays an important role in alleviating the logistics bottleneck of agri-fresh e-commerce. Compared with the heavy asset path, the light mode has the advantage of low cost, However, with the coexistence of market competition and service cooperation, agri-fresh e-commerce and offline terminals have different preferences for cooperation modes, and it is difficult to form a mutually beneficial and win-win cooperative relationship..Different from existing studies, which focus on traditional agri-fresh supply chains, this project aims to overcome the above-mentioned difficulties in the light O2O mode. We apply the knowledge of empirical research and decision science to investigate the operational performance of related decision subjects under different cooperation modes. Then, we focus on constructing a co-opetiton strategies with the co-existence of market competition and service cooperation. Moreover, through the analysis of operational performance in the context of partial information sharing, the effectiveness of the model with partial coordination is demonstrated. .It is expected that this project reveals the operation mechanism of the novel light-asset agri-fresh O2O mode, as well as provides the operations decision support. Moreover, this study promotes the cross of decision science and agriculture operations management, also the development of Agri-fresh e-commerce.

基于线上线下融合的生鲜O2O模式对缓解当前生鲜电商的物流瓶颈具有重要作用。相较重资产路径，轻资产路径具备低成本优势，但存在市场竞争与服务合作共存时生鲜电商与线下店铺对不同合作模式具有偏好、以及难以形成互惠共赢合作关系的难题。. 与现有研究多侧重传统生鲜供应链不同，本项目针对轻资产生鲜O2O这一新模式存在的上述难题，拟采用实证研究和决策科学的思想与方法，研究相关决策主体在不同合作模式下的运作绩效，指出生鲜电商与线下店铺对不同合作模式存在偏好的原因，分析市场竞争与服务合作共存时双方的竞合行为，提出可实现互惠共赢的均衡策略，并通过部分信息共享下的运作绩效分析，论证该模式在有限协作情形下的有效性。. 希望通过本项目研究，揭示轻资产生鲜O2O模式的运作机理，为其运作决策提供理论支持，促进决策科学、农业运作管理等研究领域的交叉融合，推动生鲜电商的快速发展。

基于线上线下融合的轻资产生鲜O2O模式对缓解当前生鲜电商的物流瓶颈具有重要作用，但存在市场竞争与服务合作共存时生鲜电商与线下店铺对不同合作模式偏好不同、难于合作共赢的问题。项目针对轻资产生鲜O2O这一新模式存在的上述难题，采用实证研究和决策科学的思想与方法，分析相关决策主体在不同合作模式下的竞合行为及其运作绩效，指出生鲜电商与线下店铺对不同合作模式存在偏好的原因，提出可实现互惠共赢的均衡策略，并论证了该模式在有限协作下的有效性。项目研究发现生鲜电商拓展线下渠道的模式(Reseller vs. Marketplace)与线下店铺是否分享信息无关，仅与线下店铺服务费率有关，但在Reseller模式下，信息分享对线下店铺不利，因此在线下需求不确定性较低时，线下店铺应分享需求信息，并将服务费率设置为生鲜电商采用Marketplace模式的阈值，反之，线下店铺应隐瞒信息，并设置较高的服务费率，促使生鲜电商采用Reseller模式。项目研究揭示了轻资产生鲜O2O模式中相关主体的决策逻辑，为其运作决策提供了理论分析成果，完成研究论文7篇，其中SCI/SSCI收录2篇，CSSCI收录1篇，在审在研工作论文4篇，参加国内外学术会议交流10余次，培养硕士研究生4名，本科毕业生9名。项目研究对促进决策科学、农业运作管理等研究领域的交叉融合，推动生鲜电商的快速发展具有一定的理论价值和现实意义。