供应链环境下关于降低产品成本的激励合约研究－基于目标定价方法

With increasing cost reduction pressures, firms often respond by outsourcing production to upstream suppliers. Under this trend, how to motivate the upstream firms to invest in cost cut becomes very important for supply chain management. Based on a commonly-used incentive method - target pricing, our study will investigate the role of various target pricing contracts in inducing cost reduction and their impact on channel efficiency, in different supply chain environments characterized by holdup problem, upstream firm being risk-averse, information asymmetry and moral hazard, respectively. By developing supply chain models for these above-mentioned problems, analyzing the characteristics of their solutions, and examining the sensitivity of their solutions to environmental parameters, we will identify the most suitable supply chain environment for each target pricing contract, from the perspective of the downstream firm and the whole channel, respectively. Finally, we expect to obtain some managerial insights helpful for industrial practice in target pricing.

随着成本压力的增加，企业纷纷将生产外包给上游企业以节约成本。在这种趋势下，如何激励上游企业投资降低产品成本成为搞好供应链管理的重要问题。基于实践中常用的激励方法-目标定价方法，针对有套牢问题、上游企业风险规避、信息不对称和道德风险等不同特征的供应链环境，本项目采用非合作博弈理论与方法研究各种目标定价合约在降低产品成本方面的激励作用及对整个供应链效率的影响。通过建立供应链博弈模型，分析均衡解的结构和特性，研究环境参数对目标定价合约性能的影响，分别从下游企业和整个供应链角度，识别出各种目标定价合约适用的供应链环境，得出有益的管理启示，为企业目标定价方法的实践应用提供一些指导。

随着成本压力的增加，企业纷纷将生产外包给上游企业以节约成本。在这种趋势下，如何激励上游企业投资降低产品成本成为搞好供应链管理的重要问题。基于实践中常用的激励方法---目标定价方法，本项目将针对下游企业占主导地位、有套牢问题、上游企业风险规避、信息不对称和道德风险等不同特征的供应链环境，采用非合作博弈理论与方法研究各种目标定价合约在降低产品成本方面的激励作用及对整个供应链效率的影响。通过建立供应链博弈模型，分析均衡解的结构和特性，比较不同目标定价合约性能，给出相关的管理含义。本课题主要研究成果如下：.1. 基于下游企业占主导地位时的两种加成定价方式，分别针对确定性需求和随机需求，建立模型分析了下游企业定价方式的偏好。结果显示，百分比定价方式能够改善下游企业和整个供应链的利润，但伤害了上游企业。在引入上游企业竞争情况下，上述结论仍然成立。.2. 建模分析了成本投资的套牢（holdup）问题。结果显示，随着上游供应商投资效率的增加，其投资水平呈现“倒U”形，即先升后降；更意外的是，当产品利润水平较高时，存在套牢问题时的投资水平高于不存在套牢问题时的投资水平。.3. 建模分析了供应商风险规避对投资水平的影响。结果显示，在基于需求的目标定价合约下，供应商风险规避程度的上升反而使其提高了投资水平，制造商获得了更高的利润，而供应商利润下降，整个供应链利润也下降。然而，在基于供应的目标定价合约下，供应商的努力水平、制造商的期望利润以及供应链的期望利润与供应商的风险规避程度无关。.4. 建模分析了供应链与供应链竞争时下游零售商对定价方式的选择。结果显示，尽管两个零售商都采用百分比定价方式能够最大化双方的利益，当采用线性需求函数且竞争程度比较高时，均衡结果却是两者都采用绝对值加成方式，即产生了“囚徒困境”。.5. 建模分析了供应商和制造商共同参与降低产品成本问题。结果现实，当供应商议价能力的提高，产品成本下降，这进而降低了产品零售价格，改善了整个供应链的利润，但降低了供应商的利润。.6. 考虑到成本信息是供应商的私有信息，建模分析了信息共享对制造商投资降低成本的影响。结果显示，事先承诺是否信息共享时，供应商往往会选择不信息共享。但投资水平的高低取决于定价方式的选择。当事先不承诺时，后期的信息共享可能给供应商和制造商带来更高的利润。.